❶ 还有40天就公务员考试了，请考上过公务员有经验的朋友说说心得，指导一下。
个人认为重点不在做题的数量，而在质量。
如果时间允许的话，最好还是单项的复习，之后再做10套左右的试卷。第一部分数量关系，我没什么太好的复习方法，因为数学太差了，这部分基本靠懵，一会介绍点懵的经验给大家。第二部分言语理解与表达。这部分主要是考察汉语功底了，如果觉得有困难的朋友，推荐学习下现代汉语，尤其是句子成分部分，因为很多题目都是病句题。还有就是去买本高中总复习的词语辨析，可以系统学下。第三部分判断推理题，很多是空间题，什么钟表用镜子照后什么样，或者折纸盒等。如果你空间感不是很强，可以实践一下。第四部分，常识判断题，多数都是法律题，也有历史地理。如果是法律最好结合综合知识看，如果是历史地理就看平常积累了，当然也可以找来高中的中国历史地理书学习下。第五部分，资料分析，相信大家都不觉得很难吧。细心就好。另外就是平时要习惯把草稿纸写整齐点，比如一题用一列之类的。万一步骤有错，查找方便。给大家推荐一本书：中共党史的行测，如果时间紧，看例题就够了，最后整套做题。
如果你的时间已经很紧张。那么建议你先做两到三套题。做题时一定注意精神集中把握时间。我就是这样操作的。在做每个部分的时候记录起始时间，结束时记录终止时间。最后把时间和正确率统计出来，那些因粗心的问题不考虑，看自己最强和最弱的部分在哪里。每个人的知识结构都有不同，情况要区别对待。有把握的可以选择不复习，没把握有提高余地的仔细复习，没把握也不可能有提高余地的（如我的数学）放弃复习。毕竟考试时间紧张，我们能把自己力所能及的都拿下就很好了，不会的再懵下。过多的努力在自己要付出代价的部分上，复习、考试都不划算。考试时候也是，从自己统计的答题时间最短，正确率最高的部分做起，把最差的放最后，就会快乐的完成试卷了。
答题技巧：
除了上面说的考试时候安排好答题顺序，再就是记住一定看好时间。在考试前的10套题做完后，自己需要多少时间完成每个部分要心中有数。考试时也要记录起始、终止时间。发现时间超了，下个部分就要适当紧张起来了。把我自己做每部分时间发上来，供参考：数量关系10分钟15题。言语理解与表达10分钟25题。判断推理，20分钟30题。常识判断， 5分钟15题。资料分析10分钟15题。总时间55分钟，100题。我基本是按照这样的标准做的，最多用1小时。因为还要涂卡，遇到一些比较疑难的问题跳过去要回来再看（尤其是判断推理，开始看不出，可能回来一眼就看出来，不要在第一遍用太长时间思考），都需要后半小时时间。所以我认为这样的时间安排还算合理。
关于懵题，总结出了几点经验，当然，是不到万不得已不用的，不能保证正确，只是胜率还行。自己起了几个名字，分别叫同根法，代入法，最长句
（1）同根法，一般用于数字题或者是词语辨析题。如果说有几个选项是
11 11.3 11.1 12.1那么我倾向于选择11.1 因为整数部分有三个选项是11那么他的可能性更大，小数部分两个选项是1，那么1的可能性更大。如果不是这样的话，题就太简单了。
词语辨析也是，我们知道中国语言很多都是合成词，每个语素都有各自的意思。辨析就是考察语素组合后的合成词语的意思。如果有一组选项是 AB AC BC的话我倾向于选AC
（2）代入法，当然就是把选项带入运算了，但是带入前最好先观察下。例如选项为
5 7 9 11 我们可以看出最容易进行运算是取一个数为10，因为10 是整数，带入运算一定方便。然后看跟题干的大小关系，如果你算出的数比题干小了，就说明应该选个大于十的数。那就可以选11了。如果比题干大了，说明应该代入个小的，在观察大概差了多少，差的少就用9试下，差的多就用5试下（如果还有时间试的话）
（3）最长句，是指言语表达里，你实在不知道该怎么选了，就选最长的句子，很多时候这里限定成分多，更容易容入句子。当然，这是最没根据的，但成功率也比较高，当你的确束手无策时候，可以冒险尝试下。
关于申论
复习思路：
我没有太多的发言权，不怎么高。说点想法吧。我理解申论主要就是结构、语言。语言方面，可以通过阅读一些评论文章改善。我推荐〈南方周末〉，看看方舟评论挺好。这主要是源于日常的积累。突击改善语言很难。结构就好说多了。第三大题最大众话的结构，也是最保险的结构就是提出问题、分析问题、解决问题。第一、第二大题，就是总分总结构，分中按第一、第二、第三、第四来写。掌握了这些基本的结构语言，平常看一些申论的答案，就会摸索出思路。当然自己多思考也很重要。推荐大家的教材是人民出版社的〈申论〉教材
答题技巧：（笔记内容，选自教材）
1审题要准：第一大题，如果让你概括问题，是让你写出文章中反映了什么问题。
如果让你概括主要内容，是让你对文章进行综合梳理
2身份定位：看清题目要求你以什么身份来写文章，注意角度，口吻。
调查员和上级领导一定不一样
3.字数：第一大题200字（提出问题），第二大题350字（分析问题），
第三大题1200字（提出、分析、解决问题）。上下浮动10%
题目另有要求看题目要求，一定不要写过答题纸的格子
4体裁准确：说明、叙述、议论，要看清题目
5中心突出：开门见山 直截了当
6文法恰当：语言朴实简明，文章条理清晰，用语肯定，符合身份
7阅读时间40分钟
8标题鲜明醒目
9议论紧扣材料，可照抄典型，不宜过长
10对策要有针对性，可操作性。
有归口，能落实。 有具体步骤。 考虑时效及必备条件。
注意：字要写工整，避免错别字 。
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1、 客户提供100%商机的同时也提供100%的答案。
2、 价格在绝大多数情况下不是决定因素，只是影响因素。
3、 商机的成交决定于谁更令客户最满意。
4、 业务员的工作就是用话术和行为取得客户的最大满意，进而赢得商机。
5、 业务员水平的高低本质差别在于所讲述的话术内容和技巧。
6、 80分水平的业务员和90分水平业务员的竞争胜算机率等于零。
7、 商机是100%的，真正阻碍成交的因素也就几个到几十个，既然企业要经营这个行业，那么解决这些问题的责任就是企业必须要完成的。
8、 生意是企业要做的，所以企业必须告诉业务员本行业的所有最佳话术和应对方法。
9、 业务员的职责就是把上班时间尽可能多的用在商机上，并尽力促成商机成交。
10、业务员的能力是有限的，不然他就不是业务员了；让业务员能力提升是企业的责任。
11、因为企业和业务人员的关系都是临时租赁关系，所以业务员首先考虑个人利益最大化，以牺牲企业巨大利益来换取。
12、专职业务人员发现或者负责的商机都是企业的，业务员没有根据自己的个人喜好或能力缺陷而丢弃商机的权利。同时也没有占有而不及时推进商机前进的权利。
13、只要需要业务员的生意，其成交过程都是可以按阶段细分的。业务员通过与客户的互动推动了商机前进才是有效工作。
14、业务人员在商务洽谈中是企业的代言人，一言一行都是代表企业的立场和形象，他的任何行为都会影响企业的口碑。
15、业务部各级领导的第一责任是管理商机，尽全力及时处理商机所遇到的各种困难，其次才是管人；
16、业务员处理商机失败或企业业绩增长不理想，不是业务员的错，全是管理层的责任；
17、信心是靠不断成功喂大的；制度和精神只能锦上添花。
18、不是大企业才需要好的管理，而是企业只有好的管理才有可能发展壮大；
19、管理最大的敌人不是风险也不是失败，而是等待，是没有开始……
以上理念是科学的，符合事实的，也都是可以实现的。通过以下业务团队管理方法的逐渐展示，相信企业家朋友们会对它们有更深层次的体会。
十年铸剑——BPC
BPC：Business Process Control，即业务过程控制管理系统，是一套旨在打造一支具有高效执行力的团队，通过经验的积累，建立企业“生意经”，快速打造超级业务员，实现企业业绩成几何倍数增长的业务团队管理平台。
它的主要特色表现为：
以简单日报为研究对象，解决所有管理问题为目标；以销售漏斗为形式；以狼性营销、团队合作为精髓；
以销售预测法为算法理论；以九级权限管理为法则；以过程管理为核心；以改善业务团队的心态为主线；
以获得完美经验、超强团队和无限业绩为终极目的。
第一章 狼性精神.锲而不舍
1. 商机锁定，限时推进
您现在的业务团队在业务开展的时候，能够做到商机百分百跟进吗？如果不能，那么您现在就要好好考虑这个问题了。当我们的业务员拿到100份符合条件的准客户资料，就相当于掌握了100份商机，经过一段时间过后，由于各种原因业务员依然觉得有必要继续跟踪的客户只剩下20-30个（70-80个商机去哪里了？为什么？），在经过一段时间后当初的100商机最终成交可能也就是3到5家（17-25个商机又去哪里了？又为什么？）。当然这个成绩相对于现在很多企业来说已经很好了。假如我们现在来做一次市场满意度调查，就会发现一个非常严重的现象，市场上对我们企业的印象比较满意的比例不会超过5%，还有超过95%的企业对我们企业的印象不是很满意的。是什么导致企业的赢得了短期业绩而丧失了市场形象甚至口碑呢？原因就在业务员的能力是有限的，企业的管理不够完善，致使业务员在跟进客户碰到困难时得不到及时解决，最终造成客户流失，也就相当于业务员越权操作，替所在企业决定了不和这些客户做生意了。换而言之等于拱手把这些客户让给了竞争对手，在扩大竞争对手市场的同时，也在缩小自己企业的发展空间。这种为了个人利益最大化而对企业整个市场进行涸泽而渔的行为无疑会把企业逐渐带到死亡边缘。我们想想看，身边有些企业的业务人员是不是每天在重复的做着这些事情。如何从根本上更好的结束这种必须结束的不良现象呢？
CEBPC狼性锁定意向商机，自动限时向前推进所有商机，商机是企业的，任何人任何情况都不得任意放弃或不跟进商机。系统解决方案示意图如下：
1、 商机判断并录入系统平台：
业务员根据行业的特性筛选目标客户，录入BPC系统时，系统协助判断商机可行性之后，将商机归到业务员名下保护起来，避免了撞单、争单。
系统录入客户时如果客户名称和联系方式有重复，系统会自动判断，客户不能录入，防止撞单，防止由于重复联系客户，多人跟踪，引起客户反感，重复报价使产品价格不一致等情况给企业带来不良影响。同时这样争单情况也就可以避免，防止团队成员之间因为争单导致的团队内部分歧，使团队协作更加紧密，齐心协力共同进步。
2、 系统狼性锁定商机：
录入系统的准商机资料，系统自动锁定，杜绝业务员因能力误判商机或因情绪等原因随意放弃商机。
通过商机的狼性锁定，迫使业务员不得不跟进每一个客户，理由是商机是100%的，生意到底还做不做？要做！那么就不能这家客户不做，那家客户不做的这样选择。应该整个企业团队认真争取每一个商机，直至有最后努力结果。不能轻言放弃，业务员坚持用专业的话术和技巧让客户了解我们的产品，认同我们的企业，即使短期没有合作机会，在客户有需求时仍然会想起我们，只有坚持这样的行为才能树立良好的市场口碑，为企业持久稳定发展打下坚实基础。
3、 限时自动推进目标客户：
有些企业规范了业务的开拓方式，告诉业务员如何去开拓市场，但并没有规范每个阶段或每个客户推进的时间，导致大量的优质客户堆积在业务人员手中，不能及时将商机转化为经济效益，给企业造成了严重的损失。这样的结果等同于业务员有权利决定暂缓与客户的成交过程，甚至商机因为跟进不及时而失去。如何改善这种状况，最大限度避免由于这种状况造成的损失呢？
限时自动推进：根据各行各业具体的业务流程情况，将整个流程划分为几个标准阶段，并对每个阶段设定一个推进时间（销售周期），系统有自动提醒功能，如果超期处理商机，商机会被没收，转至上级，上级可以自己跟进，可以归还本人，也可以分配给其他人。在跟进过程中，只要业务员填写了工作日志，当完成本阶段定义的所有工作，系统就可以智能化地推进客户到下一阶段。通过系统自动的时间高压政策，业务员会及时跟进商机，而且当他适应这种工作方式之后，还可以缩短销售周期，提高商机周转率，工作效率也会随着提高。从而将商机快速转化为企业的业绩。
通过CEBPC系统对商机进行锁定跟踪，实现商机百分百跟进，可以预防业务员因为能力问题或其它原因越权操作，主动丢失或放弃客户，给企业造成经济和形象的双重损失，同时还为企业打造“品牌效应”提供了铺垫。在市场上为企业赢得了良好的口碑，积累了无形资产，为企业市场的开拓和发展做出了基础性的贡献。
小结：
业务团队寻找或接获的商机，录入系统，系统协助判断商机的可行性，如果不可行系统存储锁定，防止其他人员重复跟踪，减少无用投入提高效率；如果可行系统狼性锁定准商机，任何准商机都不可删除，必须流经整个系统，把失误的可能降到最低。同时系统根据企业自主设定的时间周期自动加压高频提醒，融入没收机制强力推动商机以最快的速度不断向前推进，把商机的跟踪率提升至100%，把商机的处理速度提升至最快，是整个业务团队立刻拥有狼性团队的毅力和锲而不舍精神，其中直接影响业绩比重较大的商机跟踪率是常规管理模式的？（N1≈5）倍 。
第二章 一日三省、天道酬勤
1.BPC系统如何对业务员的日常工作进行分析管理？
在业务团队管理的管理中，经常会发现有的业务员工作没重点，每天忙忙碌碌，工作效率低下；有的业务员消极懈怠，还有老业务员骄傲自满，工作不积极。企业招聘的新业务员筛选仅凭业绩，却放弃了一批勤奋有潜力的业务员等等，关于这些问题在BPC系统里是怎么解决的呢？
及时录入工作日报向企业管理层汇报工作是业务员的重要本职工作内容，业务员每天填写简单工作日志——点一下（那个客户）、打个勾（做了什么）、填个数字（所用时间和费用）。所有记录一旦录入，就不可修改更加不可删除（一旦虚假报告被查出，将成为铁的证据，对业务团队的虚假报告行为产生强烈的威慑作用。）。系统会对每一个业务员工作进行自动智能分析，主要自动分析出三个结果：1.业务人员每天真正用在工作上的时间是多少，并形成每天每月的时间曲线图，以此判断此人的勤奋状况；2.统计业务人员每天的工作有效得分情况，并形成每天每月的有效工作曲线图，以此判断此人的能力状况；3.决策层还可以通过商机各个阶段的虚假日报分析图来掌握业务员在日报中的虚假情况。另外由于系统的狼性锁定功能、闭环型商机流动管道设计和限时推进机制，最终会导致任何虚假商机或虚假进度报告都很快曝光，一句话总结：系统对任何虚假都会快速筛查出来，相关人员都会现形得到应有的教育，所以就彻底保障了勤奋曲线和能力曲线的准确性。得到了如此公平、公正、透明公开的两个重要真实信息，对业务团队管理来讲是非常至关重要的。
系统解决方案示意图如下：
⑴ 时间曲线（即勤奋线）
业务员的本质工作就是把上班时间都用到客户身上，通过时间曲线，可以让上级能随时了解当天整个业务团队工作所花的时间，给业务员和管理人员都有了一面镜子！即使业务员不自省，经理也可以及时找业务员了解情况，帮他分析问题所在，提高业务员的有效工作时间。当然上级必须对每天的日报进行审核，在系统里可以对当天的日报进行汇总，上级可以查看哪些日志不合理，那些时间有作假嫌疑。业务员的工作时间必须达到公司的要求（劳动法规定每天工作8小时），这就消除了他的惰性问题。无论从自身利益，还是因公司制度要求，他都会积极勤奋起来。业务人员花多长时间在工作之中一目了然，一分耕耘一分收获，天道酬勤。
⑵ 能力曲线
能力曲线：即有效工作曲线，是指业务员在跟进客户过程中，客户从0％阶段到10%阶段到25%阶段……一步一步向前推进，直至达到100％，任何商机的成功推进都会有有效工作的得分产生；以此来让业务员知道自己每天做的工作是否是有效的。可以让所有人员都能及时了解自己和别人的工作能力状况！引导业务人员每天都要做有效的工作。从而起到一个自我认知、自我监督和团队监督的作用，形成一个透明的、高效团队和你追我赶的良好氛围！
两条曲线的应用举例：
1、通过短时间内试用人员的时间曲线和能力曲线，可以筛选出比较勤奋、能力比较高的业务员，解决了新业务员筛选周期长，判断不准确，投资不断，回报率低的问题。彻底打破优秀业务团队组建真正的瓶颈！
2、所有业务员在工作时间及有效工作上必须达到公司的要求，这就消除了惰性问题；如果他原地踏步，混日子，他的勤奋线和能力曲线就会很低，同时经济收入也会很低，无论从自身利益，还是因公司制度要求，他都会积极勤奋起来。同时系统采用公开透明的全集团展示机制。给了所有有理想有能力人的充分展示机会，为公司人员选拔提供了公平的工具和平台，为团队注入了你追我赶、不甘落后的良好氛围和风气。
小结：
即勤奋又有能力的业务员就是优秀人才，就一定能够为企业带来赢利。通过简单的一个原始自主报告，系统自动统计分析每一个人的勤奋曲线和能力曲线，企业筛选一个即勤奋又有能力的业务人员只需3-7天即可。筛选成本几乎接近于零，比常规试用筛选模式节约成本约1万元/人。真正打破优秀业务团队组建瓶颈，为企业业绩快速提升扫除第一道障碍。
有效工作时间曲线和有效工作曲线无懈可击的真实性保障机制，使所有人员的能力、工作状态在系统中得以公正、透明公开，产生了所有人相互监督的实际作用，也为管理者提供了准确真实的信息。滥竽充数、惰性、混日子、偷懒、找借口、外出办私事等等现象会即刻曝光直至消失。此种日常管理模式与常规管理模式相比，已经达到不可同日而语境地。
第三章 细节决定成败、过程决定结果
签约时签字漂不漂亮并不重要，重要的是能不能有签字的机会，而签字的机会已经在处理商机的过程中已经决定了！细节决定成败、过程决定结果，这就意味着业务团队管理的全部内容在于过程管理与控制。如果企业让能力有限的业务员独立管理自己的销售过程，还要取得好的业绩，这就有点强人所难、天方夜谭的味道了。虽然销售过程管理非常重要，可是单纯的人为管理几乎到了让人“想而生畏”的困境。如果借助模拟人工智能程序是不是可以帮助管理者减轻一些繁琐的管理过程呢？
1.首先把工作过程根据行业特点不同，企业自定义细分为七个阶段如下图：
细分阶段的意义：
1、细分销售过程其实相当于目标分解，分解的越细越容易完成。看左图：如果直接命令业务员从寻找客户直接到收齐货款，会有很业务员摇头甚至逃跑；如果细分成左图明细所示，业务员只要按部就班前进就行了，做业务也变得如此轻松！同时每个小环节的成功都会增强业务员的成就感，最终量变产生质变，让业务员的信心倍增。
2、同时便于管理者一目了然清楚知道每一个商机的进度，省去了开会逐一汇报的时间浪费，提高了管理者的工作效率。同时为商机过程管理奠定了基础。
3、阶段细分后，还可以系统限时推进，提前提醒，如果超时，系统会把此商机没收到上级，对业务人员跟单产生了巨大良性压力，比人为管理中的喋喋不休的催促效果来的更彻底。
2.商机处理过程阶段细分后，根据跟进状态不同，商机自动形成了先进的漏斗形阶梯式工作、管理平台。
有了这个系统工作平台，无论业务人员还是管理人员对工作的处理变的一目了然，只要一打开此系统工作界面，系统会自动提示：
1、近期与客户的约定。
2、三日内客户成立周年日、重要决策人生日等需要祝贺的事件。
3、因个人困难报警而获得团队支持的解决方案会随时展现在面前，同时自己也可以参与别人困难报警的分析与支持，以此来展示自己的责任心和能力。
4、阶段定义的时间限制及狼性锁定原理，在此变成了了源源不断的动力系统，商机就像放在管道式传送带上，系统随时提示应该跟踪但因未跟踪导致快要超期没收的商机，以不可阻挡之势不断推进商机前进，业务人员的工作状态由不稳定的积极状态变成了永不停歇的被动执行状态，且执行效果100%。
5、工作安排工具，100%-0%倒着跟踪一遍，该处理的工作很快做完后，如果还有剩余时间就要踏踏实实全部用于商机开发。工作在系统的提示和安排下变的有条不紊，一切商机尽在轻松掌握，工作重点明确，工作安排简单有效。
6、每个客户的处理情况随时点击处理日志进行填写，如遇到困难则即刻填写原因及分析进行集团报警。
7、系统随时统计评价团队人员每时每刻的有效工作时间（勤奋度）和有效工作得分（能力），对业务团队产生强大的良性压力，比站在业务人员身后监管效果还要强很多很多。
8、通过系统内置的销售预测算法，业务人员随时看到通过自己的努力自己手中的商机不断在增值，使业务人员不断获得成就感，进而增强工作快乐感觉和更加努力的决心。同时增强团队人员稳定性，就是基层人员与上级有点矛盾，也不会在临走时给上级送个大礼包吧！
小结：
把业务团队管理过程中所有需要管理提升的所有问题，用模拟人工智能的程序模式实现重复繁杂的日常管理，能在简单工作工程中就把业务团队的工作方法、工作重点、工作心态、稳定性、责任心、好强心、幸福希望、团队支持效率、信心、工作快乐感觉…提升至最佳状态。
模拟人工智能过程管理的应用，无疑为业务团队提供了目前最先进的辅助平台工具。业务员每天根据系统的提示帮助并向系统反馈录入日报，汇报每个商机的跟踪状态和耗费的时间，系统根据人工智能思维模式自动分析勤奋状态、能力表现及指示下一步具体工作细节。实现了人向系统报告，系统智能管理帮助人的完美人机互动过程管理模式。结果是这种人机互动管理模式大幅提升业务团队的有效工作时间（勤奋度）约1.2-3倍，有效工作结果1.2-5倍，最终导致人均拥有并有效处理商机数量增长约1.4-15倍。
用几年时间总结几千人的管理经验汇总成一套趋近完美实用的管理思想，完全可以做到！在把这套思维模式写成人工智能程序也不难！但如果用这套人工智能程序再来管理业务团队，所产生的质的跨跃，非人力所能及也！
第四章 责任重于泰山-团队协作——经验积累
有客户提出具体需求，而我们又能通过提供产品或服务满足客户的需求，二者同时具备这才称为商机。由此可见客户在提供100%商机的同时也提供了100%答案。
业务员为什么是业务员？就是因为他们能力有限，不可能自己解决所有的问题，否则他们就不再是业务员了。企业招聘销售主管经理进来的根本目的又是什么呢？就是提升企业的业绩，并希望把他的优秀的、成功的经验留给企业，复制给企业所有业务员，但是企业实际情况怎样呢？现实中管理层的却很忙，基本没有足够的精力在自己做业务的同时，认真管理好每个业务员手中的商机。这样的结果会导致业务员进到企业就是在业务过程中不停的过滤客户资料，尽快的把自己能够拿下来的单先做了，然后发觉在这家企业不怎么好混了就换到另外一家企业去。到头来，企业做了几年不仅没有得到自己的“生意经”，就连市场也被弄的乱七八糟。偶尔出现杰出业绩的业务员也基本上是“一将功成万骨枯”的无奈结局，一将成名指一个取得突出业绩的业务员，万骨枯指由于此业务员接触过后放弃或失败导致以后很难再有机会的无数客户。
业务人员的工作本质是什么？用客观的眼光去观察全球古今中外的业务员就马上找到答案，用嘴巴赚钱！确切的说是用语言和行为去影响客户的思维判断,最大程度让客户感觉到满意,最终促成交易成功。业务员水平高低差异在于先天条件和话术+技巧。企业是生意的发起者还要不要做好这门生意？如果要，那么企业就有责任和义务拿出做这门生意可能遇到的所有问题的应对话术和技巧。如果拿不出，那么企业就必须想办法解决所有相关问题，因为这些问题是决定商机能否成交的关键。切记客户在提供100%商机的同时也提供了100%的答案。企业真想做好这门生意就必须把所有问题都快速准确的总结出来并找到相关答案。
系统解决方案示意图如下：
左图解释：
超狼性锁定所有商机，进入出口只有一个的密封管道，系统自动限定时间加压快速推进，把所有可能遇到的问题全部逼出来，并记录在系统里，全集团公开，从问题提出那一刻计时开始，给管理层以巨大良性压力，快点支持是本职工作，解决问题是工作目标，因为问题得到解决商机才可能从成功出口输出。公开、公正、透明、数字化的问题解决模式，把执行层、管理层、决策层紧紧的捆绑在一起，执行层能力有限所以遇到问题是天经地义的，管理层给予强有力的支持和解决是必须的，决策层支持管理层是义不容辞的，如果支持率和解决率上不去，那就摆明企业在这一行业里还存在很多问题且不思解决！所有一切鼓励员工的话语和愿景将立刻变成美丽的谎言！想想看谁能担得起这个罪名？既然已经有了处理问题的方法的方法，那么就去做吧！还得快点！因为系统在那里不停地计时呢！不解决问题就意味着放弃企业，解决问题就意味着商机顺利前进。困难不断的得到解决，所有商机都会排除万难到达成功的彼岸。责任重于泰山，执行力压倒一切由此而来！
系统会把日报中的困难报警汇总成左图所示求助人、求助时间、商机编号、原因、涉案金额、阶段等信息内容发布到集团信息平台求援，同时对问题进行细分统计，便于管理者找出个人或团队的弱点进行强化提升，真正做到管理工作有的放矢。
点击左上图困难按钮
，系统弹开左图窗体操作界面不仅可以看到困难报警的详细报告，可以查看他人的帮助分析，在最下方还可以发表自己的分析和应对措施。最关键的是左图所示中的方法有效按钮，只有困难报警人才能才能勾选，只有勾选后此困难报警才能解除，解决耗用时间的计时才结束，在找到适合业务员的具体解决方案的同时，系统自动把相关答案存储起来，形成企业自己的经验池。
执行力压倒一切--超级团队诞生
团队协助分析总表自动统计分析：
1、系统对任何时间任何部门的业务人员遇到的所有问题进行记录，并通过每个问题提出时间、提出人、问题发生所在阶段，统计分析个人或团队的能力分布情况，便于找出培训重点。时间的记录并计时也对管理层的支持效率产生了巨大的良性压力。
2、团队进行协作支持的同时，系统自动动态计算困难获得支持的平均时间、支持率，对管理层产生良性压力，同时也对支持总数中不同支持人进行能力和热心度排名分析，为普通基层人员提供公平、公正的自我展示的平台，为企业选拔优秀人才提供有利依据。
3、如果说第一时间支持基层人员是管理层的第一责任，那么解决率和得到解决平均时间就是高层管理者甚至董事会不可推卸的责任了，生意要不要做？全集团都看到了存在困难，如果企业不想办法尽快解决，后果将不堪设想，甚至存在业务团队对企业未来丧失信心的局面。相信任何高层都受不了这种迫在眉睫的良性高压。
4、为什么要把这些压力提高到失职、渎职、甚至企业生死的高度呢？因为这些问题只要用心都可以找到答案，没有什么难度（客户那里全都有）。既然企业要做大做强，就必须把问题找出来并解决掉，而且必须更快！
BPC系统管理模式与常规管理模式商机跟踪成交结果对比分析如下：
小结：
客户在提供100%商机的同时也提供了100%答案，真正阻碍成交的原因也就那么几个到几十个，既然企业要经营这个行业，那么解决这些问题的责任就是企业的；当业务员遇到困难时，企业应该调动整个企业的力量及时给业务员帮助。否则就立刻面临巨大良性压力，经此团队协作平台，系统自动存储各种困难的解决方法和失败分析，从此企业有了真正属于自己的经验资本，并以CPU的速度给予业务员帮助。随着经验池的增加，商机的困难处理速度得到大的提升，同时为商机处理节约了大量的宝贵时间，如此团队作战的结果就是客户对业务代表的表现满意度无限接近100%，与竞争对手的单兵业务代表相比，BPC系统平台下的业务代表成功率无限接近100%，几个月内人均成功率就可达到90%以上，是常规管理模式的2-33倍？
在这种管理模式下，只要企业想发展就要解决出现的各种问题，只要问题得到解决所涉及的商机就能成功，跟踪率实现了100%，成功率已经无限接近100%，业绩简单翻几倍已经是囊中之物了。除了业绩我们想想看还可以得到那些？
1.任何人的自大、自满一扫而光，因为再牛的经验也大不过企业的系统经验池。
2.业务员遇到困难不会再被骂笨，管理层知道答案不告诉他而说他笨，这叫渎职；管理层不知道解决措施而说他笨，这叫没资格。总之一句话，当业务员遇到真实困难的时候，无论你是管理层还是决策层先拿出问题解决措施再说，因为在企业里商机最大，这时业务员的感觉那才叫一个前所未有的“爽”！
3.在这种管理模式下，只要找到商机就意味着成功、意味着业绩收入，最少是其他同行业务员收入的几十倍，而且没什么好骄傲的，出好业绩几乎没有难度，只要勤奋的做就行了，整天担心自己会不会因表现不够好而被清除，哪里还会想到跳槽这么笨的歪主意呀！
4.做管理层的也是超爽，问题就是那么几个到几十个，解决一个少一个，认真解决一遍以后就不再烦了，系统自动依葫芦画瓢的处理了所有问题，这么好的企业哪里找呀！只有更加拼命干才能保住美好未来呀！不拼命会立即下课，系统的透明监督平台可是眼里不容沙子。只要换个有责任心、执行力强的人在系统帮助下就能带好团队，你说这要不要命！
5.说到企业才是真正最大的赢家，我们就慢慢盘点一下：
a.风靡一时的狼性营销得到了，而且得到的是“超”狼性营销，因为狼性营销讲的是选好一只鹿后紧追不放直至捕获猎物，而此系统能够做到的是对天下所有的鹿都进行全面追踪且不得放弃，活要见单、死要剖尸！
b.可望不可及的团队作战，轻松获得，且效率超高。
c.企业拥有了不依赖任何人且可复制的“生意经”。只要让所有有做业务天赋的业务员背会本企业的生意经，就会立刻成为让客户非常满意的超级业务员，组成这样一支强大的铁血军团，就会达到剑锋所指、所向披靡的境地，试问还有谁能与之争锋？
d.不断的成功会把业务人员的信心快速培养起来，他们会很快变的勇往之前，无所畏惧！ 其他管理模式望尘莫及。
e.超级业务团队在取得巨大业绩的同时，也给所有客户留下了最好的口碑，为企业赢得了真正的巨大无形资产。
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兽妃 作 者：周玉
以音为剑，以乐为杀
统驭万兽，凤临天下。
却不知引来的不仅是禽兽，还有“人兽”
狼的凶狠，豹的迅猛，老虎的霸气，狐狸的狡猾
这样的男人，这样称霸天下的男人
是命中的劫数还是归宿
烽火连天，红颜飘零
你有帝王权，我有万兽归
试看这天下谁主浮沉
，，，，
初见时，她在溪涧沐浴，光滑洁白之身被霸道的他一览无遗
暴戾、妖艳的一个男人，睁眼如魔，闭眸似妖
紧钳她下颌，霸道的唇狠狠的吻上她的薄红，肌肤隔着薄薄的衣衫紧贴，就这么火热的禁锢在一起
他喂她服下世间剧毒，低垂魅眸扔下：“要死，你亦同行！”
而她，却只是傲然的回视他嗜血的冷冽，轻轻吐出：“我，不喜欢你！”
薄凉如风，淡雅似水，挑衅这举世独霸的男子，结下这终身不解的缘孽 天魔 作 者：无意宝宝
女主强大睿智加腹黑，笑看天下。众人皆以为是男子的他在某一天却摇身一变成了她，刹那光芒万丈，慑人心魂。（女主女扮男装）
这个世界，还有什么是真的呢？
他瞬间杀戮万人，只为一个哑女。
他伫立苍穹之间，笑看人世浮华。
谁人懂他心？谁人能伴他左右？
挥袖离去，原本以为什么也不会带走，却不知，原来有那么多的心遗落在了他的身上。
后来，才知，原来，他不是他，而是她！所有人眼中的他不过是个美的让人无法直视，美的让人窒息的女子！
叶云，叶氏家族的家主。冷静睿智，美丽不可方物的她因为意外穿越到了异界。穿越成了个粉雕玉琢的漂亮女娃，刚穿来就遇到绑架，救了同被绑架的男孩，却不料是太子。太子许诺的赏赐居然是要纳她为太子妃。而她现在的身份是丞相的孙女——长孙萌盈。就在圣旨达到之前，叶云被长孙家的核心人物女扮男装送走与青山修行。
该来的总会来，该走的总会走。
在青山，叶云开启了人生新的篇章。唯有强者才能保护好自己所珍惜的一切。叶云永远明白这个道理。
有人说她卑鄙无耻，有人说她残酷无情，有人说她暴虐嗜血，而有的人说她温柔善良，到底哪一面才是真实的她？
五千年的等待，五千年的寂寞，她最终迎来的是什么？
洛心魂：原来，我轮回五千年的理由是你。
月轮：我等待了你五千年，我知道，你一定会来。
段逸风：到底什么时候，你的眼里才会有我的存在？
东方谨：你早就是我的人，你脖子上戴的玉佩就是证明。天涯海角我也要追到你。
本文不只描写爱情，还有人性。女扮男装，女主强大睿智，笑看天下。美男自然更多~~~~
亲亲看到剑侠三里那些蜀山弟子御剑飞行时，是否幻想过自己也是其中一员>_<这个文会将大家带入类似那般神奇的世界。
狂帝 作 者：随风清
她，前世为亲情付出生命，今生，为了亲情，宁放弃罗裙，以男装行天下。
莫倾狂，龙麟国最为得宠的三皇子，丰神俊朗，懒散不羁，潇洒风流，京都上下闻之色变的最浑最煞的纨绔子弟，七国皇室子弟均恨得咬牙切齿的‘魔头’，文不成，武不就，最大的本事便是闯祸和整人，最大的爱好就是欣赏调戏美人，男女不限。
世人皆暗道，生儿若如三皇子，上吊总比气死强。
天下乱，销烟起！
她衣袍一挥，端的是狂妄无比，从一个神憎鬼厌的‘灾难皇子’化身为威赫整个凤天大陆的天极门创始人——圣尊，睥睨天下，叱咤九重，谈笑中，成就千古皇图霸业。
她执剑一指，狂傲一笑，金戈铁马，醉卧沙场，运筹帷幄之中，笑揽江山美男。
她狂，她傲，因为她有这个资本。
且看，来自异世的她在这七国并立的乱世中，是如何俘获无数位帅哥美女的心，大放异彩，建立不世奇功，写下最为传奇的一笔。
本文女主强大、腹黑、冷血、无情，却依然挡不住旺盛过度的桃花运，痴男怨女一箩筐，躲都躲不掉。
邪瞳 作 者：北棠
火彤…
前生血族邪瞳，转生成为火家痴儿。
前世，已不堪回首。
今生，生杀予夺，翻云覆雨，且看她手段如何。
尔虞我诈，风起云涌，五行纷争，七国战乱。
纷乱天下，压五行，平七国，纵横九界。
一啸万兽奔腾，一舞九龙长吟。
且看她邪瞳治世，轮回九界。
【逆我者烛影风残，顺我者百寿年安；仇我者情断义绝，恩我者三杯鼎盛；】
火彤？
路人甲：“据说是火家的白痴。”
路人乙：“听说她一夜剿灭旭日全家，逼疯毒害她兄长之人。”
路人丙：“啊？你是说现任的五行盟主，那个把一群废柴培养成超级部队的火彤？”
路人丁：“是那个七国之君皆臣服，甘愿称其为尊的火彤？”
路人X：“…”
驭妖 作 者：枫飘雪
她最喜欢交易，却被扔入一个最不公平的世界，爱与被爱永不公平。
初相见，他已被囚千年，妖力只剩一成。她无赖狡黠，虏获了他的身。她成了他的主、他的天，他输在她的无赖之下。
踏入乱世，她以凡人之躯势夺至宝，险些命丧会场。他冷眼旁观，笑看人类贪婪。
“吃了吧，伤应该能好一些。”云淡风轻，唇边依旧是她一贯痞痞的笑容。
她似乎远比他想的要复杂，复杂到牵起了他所有的情绪。
那一日，神殿之前她孤傲狂绝，洗去一身痞气，似天外谪仙。半身热血，殷红圣土，凝视着她的亲人眼中悲恸。
他心中堡垒瞬间崩塌，挡在她的面前，势要将她保！亘古妖力为伊人凝聚，反天、反地、反神明！
自此后，看着她－－
傲然一笑前尘梦断，妖刀在握直指神明。一声长啸声震九天，天下负她她覆天下！
无赖罪女化身惊天奇才，踏上强者之路。
他陪之、护之、宠之……但是，这么多乱七八糟的家伙是哪里冒出来的？还一个个对她频献殷勤，她竟然不懂的拒绝照单全收？
这个无赖女人他早已定下，想跟他抢，找死！
是情是孽还是注定的羁绊？唯心而已……
【蔚儿篇】
她妖娆似火却又冷若冰霜－－
无尽妖娆，只因鲜血绽放。
冷若冰霜，那是银簪夺命。
她无情、她冷血、她视生命如蝼蚁。
一步一步踏着鲜血、在阵阵哀嚎中求生存。
他温柔、他善良、他重情又重义。
与世无争，面对人生种种淡然一笑。
她冰冷如魔，他温柔似仙，本是世间最不会交集的两条平行线。
谁知道……
某一日－－
高傲如她，却一步一叩步行千里，放下所有的自尊所有的骄傲，只为求得他的平安。
某一天－－
温柔如他，却举剑邀战、杀意滔天，不惜血流成河，只为护着怀中的她。
一个是冰却因为情意萌动而化为绕指柔，一个是水却在激情澎湃下沸腾似火。为了他，她放下心结大放异彩。为了她，他解除封印释放妖力。
一份命运的羁绊一份注定的痴缠，让他们携手天下，并肩而战……
【昭晨篇】
英俊潇洒的他竟然被她骂成不男不女的人妖。
狂怒之下化为原形，本要让她惊讶，谁成想受到惊吓的反倒是他。
本以为可以轻松解决一切，谁知道反给他惹了一个大麻烦。
随时随地的被人缠着，她不是很懒的一个人吗？为什么在他身边精力就这么旺盛？
托她的福，一手五雷轰顶他练得出神入化，前不见古人后不见来者，修为直线上升。
谁知道，对世间一切都无所谓的她，偏偏对他执着。
而他竟然在不知不觉之中，习惯了这个爱纠缠着他的懒女人。
全心全意的付出，温暖了一切……
裂天 作 者：枫飘雪
千年修行，不敌她天纵奇才。
杀她娘亲，夺她性命，家族倾轧命悬一线。
昔日她负伤而走，今日以雷霆之势踏平杀亲一族！
她无权无势，却让一国之帝步出帝都，恭迎于城外。
她灵力平平，却让巅峰强者大大出手，只为收她为徒。
她男装行天下，风华绝代，有人敬之为神明，有人斥责为妖孽。
“我就是妖孽又如何？我就要将我的雕像立于你们的圣地，世代接受尔等朝拜！”红衣似火，如骄阳般绚烂。
力挽长弓，破天裂日，她从不是山脚野草，无论前世今生，她只做世界至尊！
绝滟女帝师 作 者：枫飘雪
这是世界上最悲惨的一夜暴富！
这一夜，她尊贵无比，即使是帝王都要对她跪拜行礼。
下一夜，她却要包袱款款亡命天涯。
她平凡似尘，却让坐拥江山的他一生追逐。
“你离开一寸，朕便要疆土扩展一丈！”颠覆天下，他势要将她留！
她命贱如草，却让天之骄子的他誓死相随。
“我愿为你永坠这无间地狱！”众叛亲离，他势要将她保！
她只是误入异世的无根浮萍，她隐忍求生，却招来无数的阴谋阳谋！
背叛杀戮，稀松平常，刺杀暗算更是家常便饭！
龙有逆鳞，她亦如此。
至爱之人，乃她禁忌，触她禁忌，杀无赦！
天道主杀，看她只手化虚无！
御雷 作 者：萧家小卿
前生,她本是21世纪豪门之女,父母因自己而亡,在雨夜中悲痛欲绝,雷电所劈,竟是得到重生。
这世,在异世界成为了那最低等穷困人家的孩子,一切都失去,有的只是一双慈爱的父母。
本想平安快乐的度过一切,却在父亲被打的那天,明白了这个世界的生存规则。
强者为尊！！
她的心态终于得到变化,拥有先天神雷灵魂体的她在这世界混得如鱼得水,逐渐的强大！
生杀予夺，翻云覆雨。
其实,她只是想要父母过的平安快乐的生活,守护自己想要守护的一切而已。
等阴谋渐起,她同样被混淆其中,天赋变态的武者,墨希！强大恐怖的强大异者,紫！等众人发现两者居然是一人时,她又会给众人带来怎样的震撼,给这大陆带来怎么样的传奇？
五行金为尊,雷电金中王者,霸者！
紫天雷动,谁于争锋？以杀止杀！血雨腥风尽现天下！
甜美、纯真、犹如百合花般纯洁。
恬静、柔美、像那春风温暖人心。
重情、豪爽、似无拘无束般潇洒。
冷酷、狠辣、宛若死神毫不留情。
到底哪个是她，或是，每个都是她。
迷惑着众人,影响着众人.
【女主绝非善类，对自己人好，对敌人毫不留情，甚至冷血残酷，慎入。】
❹ 求《菜根谭》原文及译文txt
《菜根谭》原序
戊子之秋七月既望， 余以抱病在山，禁足阅。适岫云监院琮公由京
来顾，出所刻《菜根谭》书命予为序，且自言其略曰：“来琳初受近圆，即
诣西方讲席，听教于不翁老人。参请之暇，老人私诫曰：‘大德聪明过人，
应久在律席，调伏身心，遵五夏之制，熟三聚之文，为菩提之本，作定慧之
基，何急急以听教为哉？’
居未几，不善用心，失血莫医。自知法缘微薄，辞翁还岫云。翁曰：‘善，
察尔因缘，在彼当有大振作，但恐心为事役，不暇研究律部。吾有一书，首
题《菜根谭》，系洪应明著。其间有持身语，有涉世语，有隐逸语，有显达
语，有迁善语，有介节语，有仁语，有义语，有禅语，有趣语，有学道语，
有见道语，词约意明，文简理诣，设能熟习沉玩而励行之，其于语默动静之
间，穷通得失之际，可以补过，可以进德，且近于律，亦近于道矣。今授于
尔，应知珍重。’时虽敬诺拜受，究竟不喻其为药石意也。厥后历理常往事
务，俱忝要职，当空华之在前，不识元由眼里之魔，认水月以为真，岂知惟
是天垂之影。由是心被境迁，神为力耗，不觉酿成大病，幸来及于尽耳。既
微瘥间，无以解郁，因追忆往事，三复此书，乃悟从前事事皆非，深有负于
老人授书时之言焉，惜是书行世已久，纸朽虫蛀，原板无从稽得，于是命工
缮写，重为刊刻。请井言于首，启迪天下后世，惮见闻读诵者身体力行，勿
使如来琳老方知悔，徒自惭伤，是所望也！”
余闻踪公之说，抚卷叹曰：“夫洪应明者，不知何许人。其首命题，又
不知何所取义，将安序哉？”窃似之曰：“菜之为物，日用所不可少，以其
有味也。但昧由根发，故凡种莱者，必要厚培其根，其味乃厚。是此书所说
世味乃出世味；皆为培根之论，可弗重欤？”又古人云：“性定菜根香。”
夫菜根，弃物也，如此书，人多忽之。而菜根之香，非性定者莫喻，哪此书，
唯静心沉玩者，乃能和旨。是与否与？既不能反质于原人，聊将以侯教于来
哲。即此序。时乾隆三十三年中元节后三日。
三山病夫通理谨识。
前 言
《菜根谭》是明朝万历年间洪应明写的一本语录体著作，作者生平不详。
从宋朝到明朝，这类写修身自省、为人处世的语录书不少，但能够风靡于当
今的只有《菜根谭》。尤其是日本，早在明治维新前后就出现了几种版本，
到了八十年代，更成了企业界“人人关心、爱读的书籍”。这股风又影响回
国内，便在读者群中出现了争读《菜根谭》的热潮，至今不衰。据说起名《菜
根谭》，是因为作者把菜味比作世味，那么种菜人的只有厚培菜根才会有味。
也有人说是，“咬得莱根则百事可为”的意思。不管怎么说，书中所表达的
是四百多年前一位哲人对为人处世、修身养性乃至治学家训的认识、体会。
作者揉合了儒家的中庸、道家的无为、释家的出世和自身的体验，形成了一
套出入世法则，为人处世方式而传之后，表现了中国人对人生、人际、人性
的独到见解。
全书没有严密的逻辑联系，完全由作者侃侃而谈，如叙家常，一段话数
十百字不等，共360 则。格言警句，信手拈来，文辞幽雅，对仗工整。现代
人与四百年前的人在观念、方式上当然有许多不一样，可无论是寻找修身养
性的途径、做事待人的准则，或是探求从商经营的谋略、从政识才的判识等
等，《菜根谭》都给人以深刻启迪，没有因日月的推移而销磨其邃智的光采。
此次编译，按照内容分为处世篇、修身篇、齐家篇、蒙养篇、闲适篇五
部分，重新排列。第一则加标题，进行注解、现代汉语翻译及评点，以体现
该书的系统性，方便读者。
一九九四年八月
文白对照注释评析
菜根谭
——为人处事大全
唐汉 编
西北大学出版社
菜根谭——为人处事大全
一、抱朴守拙涉世之道
涉世浅，点染亦浅；历事深，机械亦深。故君子与其练达，不若朴鲁：
与其曲谨，不若疏狂
【译文】
一个刚踏入社会的人阅历很浅，所以沾染各种社会不良习惯的机会也较
少；一个饱经世事的人，经历的事情多了，城府也随着加深。所以君子与其
处事圆滑，不如保持朴实的个性：与其事事小心谨慎委曲求全，倒不如豁达
一些才不会丧失纯真的本性。
【注解】
抱朴：保持纯真朴实的本性。《老子》说：“见素抱朴，少私寡欲。”
涉世：经历世事。《晋书·孔衍传》说：“博学不及衍，涉世声誉过之。”
点染：此处是指一个人沾上不良社会习气，有沾污之意。机械：原指巧
妙器物，此处比喻人的城府。
练达：指对世事能圆滑通达。
朴鲁：朴实、粗鲁，此处指憨厚，老实。
曲谨：拘泥小节谨慎求全。
疏狂：放荡不羁，不拘细节。白居易诗：“疏狂属年少。”
【评语】
对刚刚跨进社会的人来说，存在一个怎样适应社会的问题，因为处世的
经验还很短浅，还没被浮世的恶习所感染，即使已经感染也不太深，这种人
自然还能保留纯洁天真的本性。而经历了人间种种浪涛，历尽了人间艰难险
阻的人，经验积累比较多，相应地城府也就比较深。社会是一所大学校，人
生是一个大舞台，涉世深的人由成功和失败中积累的经验，帮助人们应酬着
社会出现的种种问题。经验百好有坏，汲取教训可以是正面的，也可以得到
负效应。有的人却从消极的、不好的方面去积累经验，品格便逐渐发生质的
变化。这种人往往心存险诈任何坏事都敢作。从这个角度来讲，君子遇事不
要只求练达，应特别注重抱朴守拙的忠厚作风。太讲究练达和圆通，就会失
去本性，变成一个老奸巨滑不受人欢迎的人。如此反而不如保持一切都不加
修饰的纯朴面目。练达、曲谨与朴鲁、疏狂都是相对的、在一味追求金钱权
力并为此尔虞我诈，你死我活的情况下，多些真情，多些真诚，多些朴实，
多些洒脱是很可贵的。
二、污泥不染知巧不用
势利纷华，不近冬为洁，近之而不染者尤洁；智械机巧，不知者为高，
知之而不用者为尤高。
【译文】
权利和财富使人眼花而乞求，不接近这些的人就清白，接近了而不受其
污染那就更清白；权谋诡诈，不知道者算高明，知道了却不使用就更高明了。
【注解】
势利：指权势和利欲，《汉书·张耳陈余传》说，“势利之交、古人羞
之。”
智械机巧：运用心计权谋。
【评语】
有的人遇到有利可图的事，就削尖脑袋往里钻，贪一点便宜；而在有钱
有权有势的人周围，天天都有趋炎附势的人聚集一堂，由于都是怀着一个贪
字有求而来，所以以利益为驱动的组合不可能有人间真情，出现“富居深山
有远亲，贫在闹市无人问”，即所谓世态炎凉是不足为奇的。为了保持人格
的高尚不应为个人利益去争逐。还要看到，智械机巧是从智慧和才干中锻炼
而来，假如为了自身利益就去施展权谋术数反而不如那些不懂得智械机巧憨
厚的人显得高尚。尤其是有机会把握权力，掌握金钱，却依然保持高洁，不
因权力而贪污，不因金钱而堕落，是非常可贵的。即所谓“富贵不能淫”。
权势名利是现实生活中必然遇到的，有人格、有原则的人才可能出污泥而不
染；也正为了保持自己的人格，才耻于机巧权谋的运用，而视权势如浮云。
三、心事宜明才华须韫
君子之心似，天青日折，不可使人不知君子之才华玉韫珠藏，不可使人
易知。
【译文】
君子有高深修养，他的心地像青天白日一样光明，没有什么不可告人的
事；君子的才华应像珍藏的珠宝一样，不应该轻易俗耀让别人知道。
【注解】
才华：指表露于外的才能。
玉韫珠藏：韫、珍藏的意思。《论语·子罕》：“有美玉于斯，韫匮而
藏诸，求善而沽诸。”陆机《文赋》中：说“石韫玉而山晖，水怀珠而川媚。”
【评语】
胸怀坦荡是做人的原则之一，“才华须藏”则是处世的原则，人生在世
必须面对各种现实问题。人是生而平等的，人人都有追求幸福的权力，在一
个公平、安定、民主的社会，人们才可能以诚待人，才能避免尔虞我诈，进
而建立和谐的人际关系与安定的社会，而使每个人都有机会发挥才华。但是
在长期的封建社会里，假如锋芒毕露炫耀才能，不仅会招致旁人的忌恨，并
且会使自己被认为是轻浮或恃才自傲。在现代社会，讲究自由平等，在才学
方面自然也不例外，一个真正平等的社会，就是要为每个人发挥自己才干提
供机会，假如每个人都使自己的才干深藏不露，那不仅会使他个人有空怀才
学的悲哀，而且也是国家社会的一大损失。在现实社会中，发挥才干和把握
时机关系很大。在一个充满猜忌的环境中，就必须牢记因才招忌的教训。历
史上权臣、小人运用权力杀死才干比自己富的人的例子不胜枚举。在这种情
况之下就要暂时明哲保身玉韫珠藏。这不是就此永远消极颓废，而是等待时
机来临。所谓“邦无道则隐，邦有道则现”，有时隐藏自己也是一种竞争的
方式，避免“枪打出头鸟”不一定都是消极的。同时，“玉韫珍藏”也表现
出一种深思熟虑，不轻言浮议，而鸣则惊人的方式。
四、和气致祥喜神多瑞
疾风怒雨，禽鸟戚戚；霁日光风，草木欣壮欣。可见天地不可一日无和
气，人心不可一日无喜神。
【译文】
在狂风暴雨中，飞禽会感到哀伤忧虑惶惶不安：晴空万里的日子，草木
茂盛欣欣向荣。由此可见，天地之间不可以一天没有祥和之气，而人间不可
以一天没有欢欣之气。
【注解】
戚戚：忧愁而惶惶不安。《论语》中说：“君子坦荡荡，小人长戚戚。”
弄日光风：雾，雨后转晴。指天气晴朗，风和日丽。
欣欣：草木茂盛貌。
喜神：心神，愉快。
【评语】
社甫诗中有“感时花溅泪，恨别鸟惊心”的体验。世间的万事万物常随
我们的心理变化而转移。当我们怒气冲天时，看一切事物都觉得可恨可憎；
当我们悲伤感叹时，看一切事物都觉得可悲可泣：当我们喜笑颜开时，看万
事万物都觉得可喜可乐。假如一个人终日愁眉苦脸，跟周围环境中的人怒目
相向，这种生活又有什么乐趣可言？用现在的说法这叫“移情”，即把自己
的主观情感移之于周围的人和事。所以一个人经常保持开朗的心情，乐观的
态度，豁达的心胸是事业成功，人生幸福的基础。悲观促使人丧失心志，暴
戾容易招来意外之祸，时时怨天忧人会变得孤独。只有肯乐观奋斗的人才能
享受幸福的人生。心胸坦荡，做事必然光明磊落；乐观开朗，做事必然条理
分明；而思想偏激，做事必然不合义理，悲观失意，做事必然横逆曲折。可
见世事的通与不通有时完全存于一念之间，立身首先要在涵养上多下功夫。
人们喜欢风和日丽的春景。同样，人们也喜欢平和快乐的人生。一个人保持
一种健康、豁达、安然的心态，那么他周围的世界就是一个欢快美丽的世界。
五、闲时吃紧忙里悠闲
天地寂然不动，而气机无息稍停；日月尽夜奔驰，而贞明万古不易。帮
君亲时要有吃紧的心思，忙处要有悠闲的趣味。
【译文】
我们每天看到天地好像无声无息不动，其实大自然的活动时刻未停。早
晨旭日东升，夜晚明月西沉，日月昼夜旋转，而日月的光明却永恒不变。所
以君子应效法大自然的变化，闲暇时要有紧迫感作一番打算，忙碌时要做到
忙里偷闲，享受一点生活中悠闲的乐趣。
【注解】
吃紧：宋明时代的口头语，和今人说的紧急相同，即紧迫，抓紧。
寂然：宁静的意思。白居易《偶作诗》有：“寂然无他念，但对一炉香。”
气机：机，活动，气机是指大自然的活动。换言之，气是天地阴阳之气，
而机泛批宇宙的运动，气机就是天地运转。
尽夜：夜以继日，也就是终夜的意思，尽，终也。
贞明：指光辉永照。
【评语】
宇宙间静中有动，动中有静，动静相间，运动不停，如此才能完成宇宙
的旋转，这是宇宙变幻无穷的根本法则。作者通过辩证地看待宇宙的变化规
律来认识人生的处事法则。即一个人要在闲暇无事时存有应变之心，忙碌紧
张中要忙里偷闲多争取日常生活中的雅趣。闲时吃紧，居安思危，未雨绸缪。
做事要有长远考虑，欲速则不达；人应珍惜自己的生命，不浪费自己的时间，
自己的人生之路靠自己去不停息地奋斗。故这里的闲是相对的，不表明自己
为理想而拚搏的思想停下来。而遇到事情头绪多，不应当盲人摸象一样分不
清层次，不考虑效果，要在，忙中静下来深思自己的路子对不对；学会调理
自己的情绪不致于盲目，通过生活的乐趣来平衡自己的身心，总而言之，要
保持“吃紧时忙里偷闲，悠闲时居安思危”的境界，并使其成为处理事物的
一个基本方式。
六、快意回首拂心莫停
恩里由来生害，故快意时须早回首；败后或反成功，故拂心处莫便放手。
【译文】
身处顺境被主人恩宠，往往会招来祸患，所以一个人志得意满时应该见
好就收，尽早觉悟；遭受挫败后有时反而会使一个人走向成功之路，因此木
如意时，千万不可就此罢休，放弃追求。
【注解】
恩时：恩惠，蒙受好处。
快意：得意，心情舒畅。
拂心：不能随心所愿地做事。
【评语】
得意时早回头，失败时别灰心，这是人们根据长期生活积累而得到的经
验之谈。尤其是第一句话，其政治含义很深。在封建社会，有“功成身退”
的说法，因为“功高震主者身危，名满天下者不赏”，“弓满则折，月满则
缺”，“凡名利之地退一步便安稳，只管向前便危险。”都说明了“知足常
乐，终生不辱，知止常止，终身不耻。”张良、范蠡等人功成身退，急流勇
退，常让后人感叹称赏。而李斯为秦国建大功却身亡，发出“出上蔡东门逐
狡兔岂可得出”的哀鸣，正说明俗语说：“爬得越高，摔得越重”的道理，
因为权力最能腐化人心，而人们由于贪恋名利，往往会招致身败名裂的悲剧
下场，西汉的吴王刘濞等所发动的“七国之乱”，就是由于妄贪更大的权位
和名利，才使七国之王个个惨遭灭门之祸。而从做人角度看，得意时更要谨
慎，不骄不躁。至于后一句话其生活意义更明显，所谓失败乃成功之母，一
个人不受挫折是不可能的，关键是受了挫折不会气馁。
七、心地放宽身死恩垂
面前的田地要放得宽，使人无不平之叹；身后的惠译要流得久，使人有
不匮之思。
【译文】
一个人待人处事的心胸要宽厚，使你身边的人不会有不平的牢骚；死后
留给子孙与世人的恩泽要流得长远，才会使子孙有不断地思念。
【注解】
田地：指心田，心胸。
不平之叹：对事情有不平之感时所发出的怨言。不匮之思：匮，缺乏，
比喻永恒的恩泽。据《诗经·大雅》篇：“孝子不匮，永锡尔类。”
【评语】
人生在世究竟该怎样做人从古至今是人们争论的一个话题。是“争一世
而下争一时”，还是“争一时也要争千秋”，是只顾个人私利不管他人“瓦
上霜”或损人利己，还是为社会，为人类做有益的事，做些贡献？这实际上
是两种世界观的较量。生活中，一个心胸狭窄的人，凡事都跟人斤斤计较，
如此必然招致他人的不满。人在世时宽以待人，善以待人，多做好事，遗爱
人间必为后人怀念，所肾“人死留，虎死留皮”，爱心永在，善举永存。而
恩泽要遗惠长远，则应该多做著书立说、修桥建校之类能长久在人心和社会
上长久留存的善举。只有为别人多想，心底无私，眼界才会广阔，胸怀才能
宽厚。
八、路留一步味让三分
路径窄处，留一步与人行；滋味浓的，减三分让人食。此是涉世一极乐
法。
【译文】
在狭窄的路上行走，要留一点余地让别人走；遇到差味可口的食物，要
留出三分让给别人吃。这就是一个人立身处世最快乐的方法。
【注解】
路径：小路
【评语】
并不是一切情况下都是狭路相逢勇者胜。比如有时走山边小路不能两人
同时通过，如果争先恐后就有坠入深圳的危险，在这种情况之下自己要先停
住脚步，让他人过去才算有礼貌，也最安全。自个在吃美酒佳看时，不可以
总是一个人独享，要想想周围还有许多不如自己的人，否则人们可能由于妒
忌而产生想法。就像古人扫墓祭祖一定要拿出一些酒菜送给周围的游魂野鬼
吃光，相信不这样做，那供给祖先的酒菜会给游魂野鬼抢光，这虽然是迷信，
却说明了这种心理。其实，留一步，让三分，是提倡一种谨慎的处世活人的
方式，就是通常所说的谦让美德，适当的谦让不仅不会招致危险，反而是寻
求安宁的有效方法。生活中，汽车行驶提出“宁等三分，不抢一秒”，既是
为了安全，也表现出谦让。个人生活中，除了原则问题必须坚持，对小事、
个人利益相互谦让就会带来个人的身心愉快，带来和谐的人际关系。
九、义侠交友纯心作人
交友须带三分侠气，作人要存一点素心。
【译文】
跟朋友相处时必须抱着患难与共、拔刀相助的侠义精神，而做人要有一
颗天真善良的赤子之心。
【注解】
义侠：义，指对朋友患难相助的义气，侠是指拔刀相助的侠义精神。
素心：素本来是指未经染色的纯白细绢，引深为纯洁，也就是通常所说
的赤子之心。据陶渊明《归田园居》诗：“素心正如此，开径望三益。”
【评语】
朋友往来不可只重视饮宴谈笑的交际应酬，应重视道义之交，即有患难
相助的侠义精神，锄强扶弱不为暴力所屈，进而做到心心相印。假如交友本
着互相利用的态度，那就违背了交友之道。交友作人还应该保持一颗纯洁的
赤子之心。行善济世，关心社会而不只是一味独善其身，随俗而不为外物所
染。人始终应该保持一颗纯洁之心，与志向一致、心灵相通有侠肝义胆之人
一起为社会服务。
一○、退即是进与就是得
处世让一步为高，退步即进步的张本；待人宽一分是福，利人实利己的
根基。
【译文】
为人处世遇事都要有退让一步的态度才算高明，因为让一步就等于是为
日后进一步做好准备：而待人接物以抱宽厚态度为最快乐，因为给人家方便
实际上是日后给自己留下方便的基础。
【注解】
处世：度过世间，即一个人生活在茫茫人海中的基本作
人态度。
张本；前提，准备。
【评语】
为人处世宣宽厚，虽然有时退让和宽容是建立在自己苦忧的基础上，也
应把快乐让给别人。宋代范仲淹所说的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”
这种做人态度，才应是修4养品德和心性的方向。乐的结果可能转化为苦，
苦的结果可能转化为乐，苦乐相循是自然法则，其理恰如日月星辰的旋转。
一个不能吃苦的人万事难以功成，苦尽甘来乃是不变的真理。名利地位固然
能鼓励人的奋发向上，但是假如过分重视名利，有时也会给人带来无限苦恼。
通常所说的“知足者常乐，”就某种意义来说显得有点消极，但是对于那些
为追逐名利而贪赃枉法的人，这句话仍不失为至理名言。因为“让一步”、
“宽一分”待人处世是把苦留给自己，把功把名给别人，这种牺牲精神可以
求得自我的精神慰藉，也足以赢得世人的敬重，反过来这种敬重也算是自己
的得吧。
一一、骄羚无功忏悔天罪
盖世功劳，当不得一个矜子；你大罪过，当不住一个悔字。
【译文】
即使有盖世的丰功伟绩，也承受不了一个“种”字所引想的相反效要的
抵消，一居功自傲便可能前功尽弃；了滔天大罪，也挡不过一个“悔”字，
只要忏悔，就能赎回以前的罪过。
【注解】
矜：自负、骄傲。据《尹文子》：“名者所以正尊卑，亦所以生矜篡。”
忏悔：本是佛家语，有自我认错请人饶恕之意。
弥天：满天、滔天之意。
【评语】
一个人应该有自知之明，任何时候任何情况下都应摆正自己的位置，保
持自谦上进的品质。即使是为国家建设有大功，成为天下崇拜的英雄伟人，
假如自己产生自夸功勋的念头，把自己沉浸在一个荣誉的花环中，不思进取，
那他的大功不但会在自傲中丧失，说不定为此还会招来意外的祸患，俗话说
“骄傲使人落后”，就是这个道理。古人所说“一将功成万骨枯”，可见任
何丰功伟绩并不是某一个人所能建立的，都要有无数人一起抛头颅洒热血才
能完成，不管是功臣还是常人，把一世功劳都占为已有，那他就不能算是具
有崇高道德的人。一个人的功劳只能代表过去，未来的一切都必须重新开始。
所以我们做人必须切实排除这个“矜”字。反过来，犯下滔天大祸的人，假
如能彻底忏悔，洗心革面重新作人，邪念就会全消，罪孽也可能灰飞烟灭。
这就如同佛经所说：“罪性本空由心造，心若灭时罪亦亡，心亡罪灭两俱空，
是则名为真忏悔”所以一个人的行善与作恶有时在于一念之间，念要行善成
善，一念要作恶成恶，所以一念之差可以上天堂也可以下地狱，放下屠刀，
立地成佛，一念页顿司是可取的。
一二、让名远害归咎养德
完名美节，不宜独任，中公与八可永远害全身；辱行污名，不宜全推，
引些归己，可以韬光养德。
【译文】
完美的名誉和节操，不要一个人独占，必须分一些给旁
人，才不会惹发他人忌恨招来祸害而保全生命；耻辱的行为和名声，不
可以完全推到他人身上；要自己承揽几分，才能掩藏自己的才能而促进品德
修养。
【注解】
韬光：韬，本义是剑鞘，引伸为掩藏。韬光是掩盖光泽，喻掩饰自己的
才华。萧统《陶靖节集序》说：“圣人韬光，贤人遁世。”
远害全身：远离祸害保全性命。
养德：修养品德，据诸葛亮《诫子书》说：“君子之行，以静养身，以
俭养德。”
【评语】
做人不能只沾美名，害怕责任，应当敢于担责任，担义务。从历史上看，
一个人有伟大的政绩和赫赫的武功，常常会遭受他人的嫉妒和猜疑，历代君
主多半都杀戮开国功臣，因此才有“功高震主者身危”的名言出现，只有像
张良那样功成身退善于明哲保身的人才能防患于未然。所以君子都宜明了居
功之害。遇到好事，总要分一些给其他人，绝不自己独享，否则易招致他人
怨恨，甚至杀身之祸。完美名节的反面就是败德乱行，人都喜欢美誉而讨厌
污名。污名固然能毁坏一个人的名誉，然而一旦不幸遇到污名降身，也不可
以全部推给别人，一定要自己面对现实承担一部分，使自己的胸怀显得磊落。
只有具备这样涵养德行的人，才算是最完美而又清高脱俗的人。让名可以远
害，引咎便于稍光，这本身就是处世的一种良策。
一三、天道忌盈业不求满
事事留个有余不尽的意思，便造物不能，忌我，鬼神不能损我。若业降
求满，功必求盈者，不生内变，必召外忧。
【译文】
做任何事都要留余地，不要把事情做得太绝，这样即使是造物主也不会
嫉妒我，神鬼也不会伤害我。假如一切事物都要求尽善尽美，一切功劳都希
望登峰造极，即使不为此而发生内乱，也必然为此而招致外患。
【注解】
造物：指创造天地万物的神，通称造物主。《庄子·大宗师》说：“伟
哉！夫造物者将以予为此拘拘者。”外忧：外来的攻开、忌恨。
【评语】
从做人、做事业角度来看，“满招损，谦受益”“天道忌盈，卦终未济”，
这些道家思想对中国人生活方式影响很大。道家是以虚无为本，认为夭地之
间都是空虚状态，但是这种空虚却是无穷无尽的，万物就是从这种空虚中产
生。例如老子在《道德经》中说：“持而盈之不如其己，揣而锐之不如长保。”
而“知进而不知退，善争而不善让”就会招致灾祸，所以历史上司马光在《资
治通鉴》中才发出“汉三杰而已，萧何系狱，韩信诛夷，子房托于神仙”的
慨叹。人们凡事都求全求美，绞尽脑汁企图来达到这个目标。其实不论何事
都不应妄想登峰造极，因为有上坡就必然有下坡，也就是有上台必然有下台
的一天，事情到了一定的限度必然发生质的变化。一件事成功了如果不及时
总结，保持清醒头脑反而骄傲自满，沉溺在过去的成功之中，那么就可能使
事情走向它的反面。从另一个意义来讲，功业不求满盈，留有余地，也是一
种处世方法，比如对于置钱财家业，求多求尽，对于功名地位，求高求上，
本知急流勇退，不知保持人的本性而成为守财奴，不知预先留几分余地才会
安全，那么正应了古圣先贤的至理名言，历史教训就会再现。
一四、责毋太严教毋过高
攻人之恶毋太严，要思其堪受；教人之善毋分过高，当使其可从。
【译文】
当责备别人的过错时不可太严厉，要考虑到对方能否承受；教海别人行
善时，不可以期望太高，要顾及到对方能否做到。
【注解】
攻：攻击、指责。
毋：无、不。
恶：指缺点、隐私。
堪受：能否接受。
【评据】
在处理人际关系中应当有些用家思想。儒家在人际关系上最讲究“恕”
的观念，“恕”就是宽恕、原谅。在此基础上要考虑对方的才智能力，能否
接受你的教诲或批评。对方接受的能力有限，你的批评或教诲实际上是零。
“恕”不是无原则的宽容不管，而是要充分考虑对方的智力和承受力。往往
在现实中，有的人责备别人豹过失唯恐不全、抓住别人的缺点，便当把柄，
处理起来不讲方法不讲效果而图一时之愤。而诲人者要么期望太高，要么把
自己的意愿强加于人，要么成才心切不顾实际填充别人装不进去的东西，不
考虑实际效果，这是责人或教诲时所不足取的。
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儒家以人为本位的价值理想，渗透到中国古代社会的方方面面，在宗教领域中也是如此。儒家在春秋战国时代以传统文化的继承者自居，因而古代宗教中的一些基本观念在儒家建构宗教观时产生了重要的影响。
一、传统宗教的演化与嬗变
中国夏、商、周三代存在着古代国家宗教，这是中外各国的共性；但是在中国古代宗教发展的过程中，又形成了自己的特点，使中国人的宗教观念有别于世界其他国家的人民。
1、从自然崇拜到天神崇拜
中国古代宗教源远流长，其中许多观念一直可以上溯到原始社会的先民中，观念的原生性是传统宗教一大特点。在人类的童年时期，由于对自然界认识和改造能力都十分低下，人在自然的面前就显得非常渺小，逐渐产生出对自然物和自然力的敬畏感、依赖感和神秘感，于是自然崇拜发生了。人们把自然界的日月山川，风雨雷电，飞禽走兽当成了神灵加以膜拜，祈求各路神仙的保佑。
进入阶级社会以后，随着地上王权的不断增加，天神在自然诸神中的地位越来越突出，逐渐从自然神中的一员变成了"百神之长"的至上神。殷墟出土的甲骨，则较为详尽地揭示了商朝宗教生活的面貌。殷人把至上神叫做 "上帝"，卜辞中有大量"帝令其风"，"帝令雨足年"，帝能"降堇"，"降祸"的言词，可见在他们的心目中上帝无所不在，无所不能的神性。在殷人的宗教中，不仅有上帝，而且有一个"帝廷"供其驱使。上帝统率着日、月、风、雨、云、雷等天空诸神和土地、山、川等地上诸神。到了周代，统治者明确将这个至上的主宰叫做"天"。《说文》曰："天，颠也，至高大上，从一大"。人之至上曰颠，即头顶，而万物之至上则是天。天神统领自然诸神以及鬼魅物灵，构成了一个与人类社会相对峙的彼岸世界。不过与基督教、伊斯兰教等创生性宗教总比，中国古代宗教中的天神并不排斥其他神灵，而是与他们共同构成了一等级森严的天国。
由于天具有至高无上的权威，所以从三代始，天神就被最高统治者垄断了。天成为君主的保护神，君权天授，祭天是历代帝王绝对不许他人染指的特权。为了表示天子的威仪，从夏至周，逐渐形成了一套复杂、周密的祭天礼仪，主要包括南郊祭天，泰山封禅，明堂报享等几种形式。除了祭天之外，还有北郊祭地，东郊朝日，西郊夕月，社稷坛祭祀农神等朝廷大典。在诸侯国则有祭祀本地山川、河流、城隍等祭仪。在民间百姓，则有祭祀山神、土地、灶君等仪式。尽管其中许多仪典不断有所变化，但汉民族基本将其保留了下来，直至封建社会灭亡。以天神崇拜为核心的宗教信仰系统，构成了古代中国人精神生活的支柱。
2、从祖先崇拜到宗庙制度
祖先崇拜是原始宗教中又一基本观念。人类自身繁衍的艰难，祖先创业的困苦，就成为祖先崇拜产生的基础。从原始人类遗址中出土的丰臀巨乳的裸体女神，到古典文献中的英雄史诗，反映的祖先崇拜发展的历程。这一点是中国古代宗教与世界其他国家古代宗教的共同点，而建立完善的宗庙祭祀系统，则是中国的特殊点。中国古代社会从氏族制度中脱胎而来，非但没有抛弃血缘组织的外衣，而且还把血缘网络改造成了社会的组织机构。为了保证血缘宗法关系的稳定和明确，逐渐形成了严格明细的祖宗祭祀制度，并将其和天神崇拜相结合。通过殷墟甲骨的研究证明，殷王并不直接祭祀上帝,而只祭自己的祖先。①他们宣布,只有殷王死后才"宾于帝"，所以只有殷王的先公先妣能将世人的意愿转达给上帝。这样，祖灵便取得了联结人世与天国的唯一渠道的重要地位，因此祖先祭祀就显得特别重要。商王祭祀祖礼仪隆重，规模宏大，次数频繁，不仅要宰杀大量的牲畜，还搞人殉。
周人改变了殷人重鬼而轻人的倾向，但祖先崇拜不但没有削弱，反而得到了加强，这主要表现为宗庙祭祀制度的建立。周公根据大宗、小宗的宗法原则，规定庶子不祭，而嫡长子世世代代都处于主祭的地位?quot;庶子不祭祖者，明其宗也。"（《礼记·王制》）第二条是关于庙制的规定，"天子七庙，三昭三穆，与大祖之庙而七；诸侯五庙，二昭二穆，与大祖之庙而五；大夫三庙，一昭一穆，与大祖之庙而三，士一庙，庶人祭于寝。"（《礼记·王制》）庙数的多寡可以区别身分的贵贱。第三条是宗法淘汰的原则，"别子为祖，继别为（大）宗，继迩者为小宗。有百世不迁之宗，有五世则迁之宗。"（《礼记·大传》）太祖之庙百世不迁，以纪念始祖开创之功。始祖以下，历代大宗陈陈相因，香火不绝。五世以下的小宗，每易一世则迁一庙，五代以上则亲缘断绝，不再服丧。宗庙祭祀制度，在区别贵贱，团结宗族，稳定社会方面发挥着重要作用。祭天、祭地、祭山川是天子、诸侯的特权，而平民百姓则通过祭祀祖先，维系在宗法社会组织中。重视祖先祭祀，可以说是中国古代宗教的一大特色，所以有些当代学者将其称之?quot;宗法性传统宗教"。②
3、从"蒸享无度"到"敬德保民"
公元前十一世纪，武王伐纣，以周代殷。周朝一方面继承了商朝的宗教文化遗产，另一方面又对殷人的宗教遗产进行了重大改革。周公的宗教改革，一个重要方面就是扭转了殷人"重鬼而轻人"的倾向，为古代宗教注入了大量道德伦理色彩，使之向人文主义方向发展。
在殷人的心目中，上帝主要是一尊自然神，威严肃穆，喜怒无常，令风令雨，降堇降灾，使人恐怖畏惧。为了得到上帝的保佑，殷王"蒸享无度"，通过奉献丰厚的祭品来取悦于上帝。周人认识到："享多仪，仪不及物，惟曰不享。"（《尚书·吕刑》）他们则将道德伦理色彩赋予了他们的至上神"天"，天降祸、降福则是有规律的，"皇天无亲，惟德是辅"（《尚书·蔡仲之命》），老天只辅佐有德之君。"惟克天德，自作元命，配享在下。"（《尚书·吕刑》）相反，暴民丧德 则会失去天命，周公告诫他的子侄们："我不可不监于有夏，亦不可不监于有殷，……惟不敬厥德，乃早坠厥命。"（《尚书·召诰》）夏与商的亡国，就是因为夏桀和商纣的无德,才被皇天革去了天命。周王朝要想江山永固,就必须"以德配天"，"敬德保民"，以自己的道德行为取悦于上天。
周公宗教改革的最主要结果，就是把人文主义和理性主义的精神引入了宗教体系。《礼记·表记》总结夏、商、周三代宗教的特点时说："夏道尊命，事鬼敬神而远之，近人而忠焉。……殷人尊神，率民以事神，先鬼而后礼。……周人尊礼尚施，事鬼敬神而远之，近人而忠焉。"也就是说，周公宗教改革以后，宗教的道德教化作用加强了，敬鬼神是为了尊礼。并且突出了人的作用，鬼神的赏罚以人在现世的行为准则，先人事而后鬼事，重视现世生活成为华夏民族宗教观念的基本特点，也为日后儒家宗教观的形成奠定了基础。 二。儒家宗教观的形成及其特点
在夏、商、周三代，传统宗教具有国家宗教的性质，宗教也是社会上的唯一意识形态。春秋战国是中国从奴隶社会向封建社会过渡时期。与此相适应，意识形态领域中包罗万象的古代宗教也随之瓦解了。"礼崩乐坏"，违礼事件频频发生。疑天、怨天、骂天的思想广泛流行。职业祭司队伍--卜、史、宗、祝流于民间。政教合一的宗教一体化意识形态解体，诸子百家群起争鸣，华夏民族的宗教观念和宗教心理发生了一个极大的转折。当时，儒家只是百家中的一家，但是由于汉朝以后儒家取得了文化上?quot;独尊"地位，所以孔子的宗教观也就对汉民族宗教观的形成产生了关键性的影响。同时也决定了日后政府的宗教管理政策的基本走向。
1、"敬天法祖"的基本信仰
春秋战国，围绕着古代宗教的遗产，各家学派就"天人之际"展开了激烈的争论。天人关系问题，实质上是人神关系问题，即是否承认天神主宰着自然和人类。在这个问题上，孔子承认主宰之天的存在。他说："获罪于天，无所祷也。"（《论语·八佾》）"死生有命，富贵在天"（《论语·颜渊》）。但孔子所说之天虽然具有赏善罚恶，决定世人命运的能力，可是和古代宗教中的天神相比，天的人格性减少了，哲理性增强了。子曰："天何言哉？四时行焉，百物生焉，天何言哉？"（《论语·阳货》）天被说成是一个自然之神，是人类尚无法认识、无法控制的各种异己力量的总和。孔子不突出天的意志性、情感性，而是强调更具有规律性色彩的"天命"。"道之将行也与？命也；道之将废也与？命也。"（《论语·宪问》）孟子进一步发展了孔子的这种倾向，他说："莫之为而为者，天也；莫之致而至者，命也。"（《孟子·万章上》）天命是一种非人格的，支配人类的异己力量。同时这种力量并非盲目的，而是有规律可循的，天乃"义理之天"。孟子讲："诚者，天之道也；思诚者，人之道也。"（《孟子·离娄上》）人应该尊崇天，服从天，"顺天者存，逆天者亡"。（同上）这些便构成了"敬天"的基本内容。他们虽然与古代宗教的天神崇拜有着直接的传承关系，但是却向哲理化的方向发展了。天命代表着宇宙间一种公正无私、确定不移、神鬼不欺的秩序，千百年来就是中国人坚信不疑的"绝对命令"，其他宗教的神灵都不能代替其至高无上的地位。
在春秋战国诸子百家之中，儒家以竭力维持宗法血缘制度而著名。所以尽管孔子对当时社会上流行的鬼神观念持存疑态度，但是对传统的宗法性宗教中有关祖先祭祀的礼仪却大加赞赏，主张不折不扣地严格执行。子"所重：民、食、丧、祭，"（《论语·尧曰》）除了民生问题，丧祭就是他最重视的问题了。他的学生曾参讲："慎终追远，民德归厚矣。"（《论语·学而》）慎终指丧礼，追远指祭礼，儒家认为，隆重地举行丧葬祭祀活动，是培养人们孝道的最好方法。"孟懿子问孝，子曰：'无违'。……樊迟曰：'何谓也？'子曰：'生，事之以礼；死，葬之以礼，祭之以礼。'"（《论语·为政》）孔子本人对祭祀祖先的宗教活动倾注了极大的热情，"子入太庙每事问"（《论语·八佾》），严肃而又认真。"斋，必有明衣，布。斋必变食，居必迁座"（《论语·乡党》），虔诚而又恭敬。他特别拘泥于祭礼中的一些细节,"子贡欲去告朔之饩羊,子曰：'赐也，尔爱其羊，我爱其礼'。"（《论语·八佾》）因为祭祀礼仪中的繁文缛节，正是培养人们宗法等级观念的好机会，《礼记·祭统》曰："夫祭有昭穆，昭穆者所以别父子远近长幼亲疏之序而无乱也。"由于儒家的继承和发扬，"孝亲敬祖"成为中华民族精神观念中又一重要的方向。中国人自古以来不敬天，不信神，甚至骂天辱神者有之，但绝无人敢公开骂祖宗。天毕竟虚玄，而祖却是非常具体的，不敬祖就是自绝于宗法血缘体系，在社会上决无半点生路。而依托于宗法氏族，又能给人一种强大的精神力量，在父慈子孝，兄友弟恭，夫妻和睦的宗法大家族中，中国人并不需要另外的天国寄托精神，为宗族的繁衍和兴旺尽义务才是中国人真正的终极关怀。
2、"敬鬼神而远之"的宗教心理
春秋时代，围绕着传统宗教还有一个重要的争论，即形神关系问题。人是否有灵魂？死后是否成鬼？是否存在彼岸世界？哲人与宗教家们为此进行了激烈的论战。孔子受当时无神论思想的影响，在形神观上怀疑鬼神的存在。"季路问事鬼神，子 曰：'未能事人，焉能事鬼？'曰：'敢问死？'曰：'未知生，焉知死？'"（《论语·先进》）孔子对人死后的世界给予了不可知的回答。虽然当时宗教势力尚且强大，但"子不语怪、力、乱、神。"（《论语·述而》）孔子绝口不谈人死后的情状，实则关闭了通向彼岸世界的大门。可是孔子提倡孝道，主张大搞祖先祭祀活动，因而难免陷入"执无鬼而学祭礼"（《墨子·公孟》）的尴尬处境。为了摆脱这种两难局面，孔子在宗教观上提出了一个新的命题，"务民之义，敬鬼神而远之"（《论语·雍也》）他教人们以虔敬的心情去从事宗教活动，但不必刨根问底地去追究鬼神的情状与有无。"祭如在，祭神如神在。子曰：'吾不与祭，如不祭。'"（《论语·八佾》）宗教活动重在参与者的主观心理感受，而不在乎对象之有无，人信其有神便有，不信其有神便无。神的主宰地位让给了人，突出了人在宗教活动中的主体作用。"敬鬼神而远之"构成了儒家宗教观的核心，对后世传统宗教的转型及中国民众对宗教的态度，产生了决定性的影响，主要表现在如下几个方面：
首先，对鬼神"远之"的立场，使儒学本身与传统宗教相区别。宗教立足于情感，而哲学立足于理智。儒家虽然也讲天，但消除了人们对天的亲近感、依赖感，这些情感恰恰是宗教赖以存在的基础。孔子要求人们与鬼神保持一定距离，用一种冷静、理智的态度思考宗教的社会作用，以便合理地利用它们。
其次，对鬼神、来世"存而不论"的方式，把人们的注意力引向了现实的社会和人生。无论何种宗教，其本质都是相信并向往彼岸世界的，而孔子强调"未知生，焉知死？"不以彼岸为终极关怀。他建立了以"仁"为核心的哲学体系，"约礼入仁"，把宗法礼教的依据，从对天神、祖神的迷信，转向了对人际亲情的反思。儒家教育人在为家、国、天下尽义务的过程中来超越生死，实现生命的价值。"立德、立功、立言、"的三不朽精神构成了儒家的生命价值观。历代儒家学者中的主流，是以现世纲常名教为其终极关怀，轻视向往彼岸的宗教。
再次，对鬼神"敬"的态度，使儒家大多数成员并未走上反对传统宗教的道路，而是促使传统宗教向礼仪化、世俗化的方向转化。春秋战国时期"礼崩乐坏"，疑天、怨天思潮遍及各地，骂天辱神者也大有人在，但传统宗教并没有彻底消亡，而是转型发展，这是和儒家子弟收集整理，坚持弘扬分不开的。不过经过孔门弟子整理的《三礼》，已经充满了儒家的人文主义精神，人道胜于天道。所以，后世许多人不再把它看成是宗教，而把它视为纯粹的礼俗。
最后，孔子对鬼神存而不论的怀疑主义态度，使无神论也成为儒家的一种传统。大多数学者的无神论立场虽不坚定，但是能够抵制各种迷信、巫术活动，使国家意识形态在理性化的方向上发展。佛教、道教、伊斯兰教和基督教都无法取得"国教"的地位，从而确保了儒学的"独尊"地位。少数思想家的无神论立场比较彻底，激烈抨击各种有神论的观点，在社会上也未受到严重迫害，形成了中国人与世界上众多全民信教民族的重大心理差异。
3、"神道设教"的实用主义态度
儒家后学从孔子"敬鬼神而远之"和"祭如在"的思想中，发展出一种实用主义的宗教观，《易传》将其概括为"神道设教"。《观》卦的《彖辞》说?quot;观天之神道，而四时不忒。圣人以神道设教，而天下服矣。"此处所谓的"神道"，原指阴阳变化不测之道，而后人多理解为鬼神之道，于是"神道设教"便成了儒家宗教观的一种简单概括,成为封建国家制定宗教政策的基石。
儒家"神道设教"宗教观对后世的影响是双重的，对于那些相信彼岸世界的人来说，他们特别强调用"神道"来立教，用鬼神思想教化民众，"阴翊王政"。如随文帝杨坚，是一名虔诚的佛教徒，他在给灵藏法师的信中说："律师度人为善，弟子禁人为恶，言虽有异，意则不殊。"他推崇佛教的目的很明确，就是要"感悟愚迷"。历史上许多的宗教大师，也是用宗教对百姓的教化作用来为自己的存在价值进行辩护。如东晋佛高僧慧远所说："如令一夫全德，则道洽六亲，泽流天下。虽不处王侯之位，固已协契皇极，大庇民生矣。"（《答桓太尉书》，《弘明集》卷一二）另一方面，对于少数无神论者，他们认为"神道"是工具，"设教"才是目的，人们编造宗教神话，举行隆重的祭祀典礼，原来只是为了神化礼教，儒家宗教观的实用性于此可见一斑。如荀子讲："卜筮然后决大事，非以为得求也，以文之也。故君子以为文，而百姓以为神。以为文则吉，以为神则凶也。"（《荀子·天论》）这等于公开承认，统治者可以用自己也不相信的东西去教化民众，只要能达到巩固统治的目的即可。他尤其强调用宗教礼仪培养人们的等级观念，"郊止乎天子，而社止于诸侯，道及士大夫，所以别尊者事尊，卑者事卑。"（《荀子·礼论》）东汉王充在解释孔子所以讳言人死后世界的目的时讲得更为坦率："丧葬礼废，则臣子恩泊。臣子恩泊，则倍死亡先。倍死亡先，则不孝狱多。圣人惧开不孝之狱，故不明死无知之实。"（《论衡·薄葬》）祭祀活动完全是为了维护孝道，"未必有鬼神能歆享。"（同上书）"神道设教"的实用主义原则，成为中国古代统治者宗教政策区别于其他国家的最显著特色。中国的封建统治者基本上不受自身宗教信仰的限制，可以完全功利地处理与宗教有关的一切问题。这在中世纪的基督教国家和伊斯兰教国家是绝对无法想象的。
三、中国古代政府的宗教政策及其特点
1、敬天法祖的基本信仰神圣不可动摇
儒家是哲学而不是宗教，但其处理彼岸世界的宗教观，却具有典型的信仰色彩，即"敬天法祖"的基本信仰神圣不可动摇。这也是作为社会主流意识形态的儒家处理与其他宗教关系的基本立场。任何宗教想在中国传播，都会遇到这个基本问题。
佛教是较早传入我国的世界性宗教，时间大约在两汉之际。东汉末年出现的《牟子理惑论》中，已经记录了大量反佛的观点和言论，而沙门"不孝"问题最容易受到儒家的攻击。如说："沙门剃头……违圣人之语，不合孝子之道"；沙门绝嗣无后，"违福孝之行"；沙门出家弃亲，是为不仁等等。为此，牟子进行了辨解，他说："苟有大德，不拘于小。沙门捐家财，弃妻子，不听音，不视色，可谓让之至也。何违圣语，不合孝乎？……至于成佛，父母兄弟皆得度世。是为不孝，是为不仁，孰谓仁孝？"在这种辨解的过程中，佛教自身也在不断适应着中国的国情，变成了一种与纲常伦理完全协调的宗教。到了宋代以后，中国的佛教徒几乎已经把佛教改造成了一种宏扬孝道的宗教。如宋代高僧契嵩作《辅教编》，其《孝论》共有十二章，他说："天下以儒为孝，而不以佛为孝，……是见儒而未见佛也。佛也，极焉。以儒守之，以佛广之；以儒人之，以佛神之，孝其至大矣。""今夫天下欲福，不若笃孝；笃孝，不若修戒。"
明清之际，基督教大规模传入中国之时，首先碰到的阻碍还是"天"和"祖"的问题，一批保守的中国士大夫对基督教群起而攻之。基督教认为上帝是宇宙的创造者，而中国人视为最高主宰的"天"不过是受制于上帝的自然。对此，杨光先愤愤不平地指责道："（利玛窦宣称）苍苍之天乃上帝之所役使，或东或西，无头无足，未可为尊，况于下地乃众足之所践踏，污秽之所归，安有可尊之势，是天地皆不足尊矣。如斯立论，岂非能人言之禽兽哉?quot;（《辟邪集》）在中国传统文化体系中，天是宇宙万物的派生者，主宰者，代表着必然不二的规律。千百年来，只有帝王才能够祭祀天地，天也只是帝王统治的保护神。贬低天神的至上地位，必然会引起士大夫们的愤怒。《马太福音》又说："爱父母过于爱我的，不配做我的门徒。"同时，基督教是一神教，反对偶像崇拜，如黄贞所言："彼书云，祭拜天地、日月、菩萨、神仙等物，皆犯天主大戒，深得罪于天主也。"（《破邪集》卷三）最让中国官员和百姓不能容忍的是，天主教要求教徒不得参加祭孔和祭祖。尽管康熙皇帝向罗马教皇进行了解释，祭孔是为了"敬其为人师范"，祭祖是为了"尽孝思之念"，并非相信有鬼魂而祈福也。但是罗马教廷仍然坚持伤害中国人民情感的决定，致使康熙皇帝不得不对传教士下了逐客令。明清之际的"礼仪之争"说明，中国古代政府的宗教信仰政策虽然宽容，但是以不得触犯"敬天法祖"基本信仰为前提的。
2、宗教信仰的多元性与国家政治的统一性
儒家宗教观对彼岸世界采取"敬而远之"，"存而不论"的态度，应用在具体政策上，就表现出对民众信仰采用宽容、宽松的态度，致使中国成为一个多种宗教并存的国家。魏晋南北朝时期，由于佛教的迅速发展，在统治者中间引起了强烈的争论。儒家的士大夫，道教徒和佛教高僧、信徒围绕着《白黑论》、《夷夏论》、《神灭论》等问题，进行了深刻的讨论。辩论的结果不是谁吃掉谁，而是发现儒、释、道三教可以在维持宗法社会稳定和国家统一的大前提下结合起来。时人借用《周易·系辞传》?quot;天下同归而殊途，一致而百虑"的说法，为文化开放，三教兼容进行论证。如东晋慧远说："道法之与名教，如来之与周孔，发致虽殊，潜相影响；出处诚异，终期则同。"（《沙门不敬王者论》）北周道安作《二教论》说："三教虽殊，劝善义一。涂迹诚异，理会则同。"隋文帝统一了中国，在宗教方面也采用了一套定于一尊的"三教并奖"政策。他在开皇二十年（600）的一道诏书中说"佛法深妙，道教虚融，咸降大慈，济度群生。凡在含识，皆蒙复护。所以雕铸灵像，图写真形，率土瞻仰，用申诚敬。……敢有毁坏偷盗佛及天尊像、岳镇海渎神形者，以不道论。"这道诏书明确规定以国家法令的形式保护佛教、道教及山川诸神。仁寿二年（602），又降诏曰："礼之为用，时义大矣。黄琮仓璧，降天地之神；粢盛牲食，展宗庙之敬。正父子君臣之序，明婚姻丧祭之节。故道德仁义，非礼不成；安上治人，莫善于礼。"这道诏书将儒家所推重"敬天法祖"的正统信仰放在了国家提倡的首位。由此基本奠定了中国封建王朝儒、释、道三教并行，以儒教为主干，以佛道为辅翼的信仰结构。多元的宗教信仰政策兼及其他少数民族宗教，如唐王朝的"唐蕃和婚"，礼敬西来的景教、祆教、伊斯兰教；清初顺治皇帝在北京隆重地欢迎藏传佛教领袖达赖，康熙皇帝妥善处理北京牛街的穆斯林宗教生活等等，都很好地起到了促进民族团结，稳定社会秩序的作用。③
古代政府对臣民宗教信仰采取的宽容政策，使中国历史上绝少因单纯信仰而发生的冲突和战争，有力地保证了国家政治的统一。这一点在民族宗教管理政策方面表现的最为突出。中国地域广阔，中华民族人口众多，文化与政治统一，这是中华民族多元一体结构?quot;一体"的一面。然而，56个民族由于生活的具体时空条件不同，文化源流不同，又成为56个多彩多姿的文化共同体，其中也包括他们宗教信仰的多元性。允许不同民族保持自己独特的宗教信仰，是维持中华民族一体结构的必要前提。宗教信仰问题是不可用强力改变的，强求宗教信仰的一元性，只能伤害其他民族的情感，逼着他们各行其政，破坏多民族国家的政治统一。
3、对宗教信仰宽容，对宗教活动管理严格
为了维护多民族国家的政治统一，历代政权中的开明政治家一般都能把宗教当成教化民众，羁縻地方，联络民族情感的工具，对宗教领袖极尽怀柔优抚之能事。在汉地实行"三教并奖"，在边疆地区则实行所谓"因俗而治"原则，其中包括对当地民众的宗教信仰充分照顾。可以说，边地在信仰方面比中原更加宽松。生活在中原的汉族"独尊儒术"，贬斥"怪、力、乱、神"，政府也严格禁止"淫祠杂祀"。但是对于边地少数民族，任其原始巫俗则流行。在中原，印度密教中的许多修习仪规被视为"邪辟"而遭"禁毁"，但是对藏传佛教中的"无上瑜迦"，政府则从不加干涉。可以说，历代政府对少数民族的宗教信仰是十分宽容的。
但对宗教的宽容主要局限在信仰方面，对于宗教组织的活动则有宽有严，其中一个基本原则就是他们必须服从政府管理，维持祖国统一。为此，古代政府建立并不断完善、加强宗教的管理体制。以佛教的管理为例，自南北朝始，古代政府建立并不断完善了僧官制度，在中央政府设立僧录司，在地方州、府设立僧正司、僧纲司，任命高僧为僧正、僧录、首座、鉴义、督纲、维那、监寺等僧官，管理具体僧务。同时又在政府的礼部（或鸿胪寺、尚书祠部、开封府）等衙暑，设立功德使之类的专管官员，控制度牒的发放，各级僧官及大寺住持的诠选，"紫衣"、"师?quot;的赐与等事务，实质上将宗教组织牢牢地控制在政府的手中。④对于没有纳入政府管理的各种民间宗教，一律视为"淫祠杂祀"坚决取缔，决不允许他们发展为反政府的地下组织。在历史上，政府多次对摩尼教、名教、白莲教等采取过严厉的禁毁措施。严格管理的结果，使中国历史上的任何宗教，都必须臣服在帝王的脚下，教权从来不能与王权分廷抗礼，宗教也不能成为社会上的另一个精神中心。
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