小說輸贏中駱伽結局

① 輸贏的簡介

駱伽做銷售的真正目的是什麼？她與周銳熱戀又為何未能修成正果？曾經相濡以沫為什麼最終要相忘於江湖，是束手無策，還是身不由己？從銷售菜鳥到絕頂高手，他們到底經歷過怎樣的裂變與重生？屠龍寶刀「摧龍八式」又是如何孕育而生並最終淬煉成為「稱霸江湖」的利器？
本書以捷科、惠康、中聯三方爭奪北京通管局智能交通系統的訂單為核心，將團隊管理、新人培訓、銷售技巧、職場斗爭等內容融入其中，講述駱伽與周銳從銷售菜鳥到絕頂高手的完整歷程，真實還原外企一線銷售沖鋒陷陣的真實狀態與心理感受。
駱伽與周銳這對職場上的「楊過與小龍女」將並肩攜手同闖江湖，一起由稚嫩走向成熟，他們一起歡笑、悲傷、徘徊，同擔當，共風雨，他們是戰友，是戀人，更是親人。而這也是他們各自人生中那段最最幸福的日子。

② 哪位仁兄幫寫個《輸贏》的讀後感，就是付遙寫的那個，不要粘帖的。。。

合上《輸贏》這本書，覺得很累，眼累心也有點累，摻雜些許困惑。
我一直以為周銳和方威是正面角色，但看到最後，我才發現，在這本小說里，對於市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是又一次驗證了「成者為王，敗者為寇」的這句古訓。
也許，站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。書中穿插了銷售策略，如周銳總結的摧龍六式－情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格及客戶體驗；強調了團隊建設的重要性，周銳通過有效的激勵措施和團隊建設使得本來一盤散沙的北京銷售團隊迅速轉變成一個充滿了鬥志和自信的優秀團隊，業績從倒數一躍名列前茅直到成為第一；講述了業務公關的技巧和手段，象方威投塗主任之好快速鑽研古典音樂的相關知識從而在第一次見面交談時就給對方留下了深刻的印象；表明了銷售支持力量的關鍵，象投標方案的嚴謹實用、技術交流的清晰透徹、產品展示的側面營銷，林佳玲在第一次投標的勝利中絕對是功不可沒的；指出了作為一名優秀的銷售人員應具備的人格魅力和個人素養，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神，這些特質在周銳和方威身上得到了充分的體現和發揮。
其中，書中給我印象最深的是對方威在投標前所做的信息調研和收集的一段描寫「...全方位的背景資料，包括發展歷史、規模、業務范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰前研究戰場四周的地形一樣；然後方威開始了解和研究銀行營銷的現狀，尤其是銀行現在是如何進行客戶關系管理的，現在的管理模式有哪些問題，到底對什麼部門造成了什麼影響；接著是組織結構，哪個部門和采購相關，這些部門是怎麼設置的，它們之間的分工和關系是什麼；最重要的是客戶的個人資料，他仔細地列出可能參與這個項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經歷、休閑方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽。最後他分析了競爭對手的情況了...」，我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細心和深入，肯定離成功更近了一步。
所以，純粹從銷售人員的角度來講，確實可以從書中學到一些銷售策略和方法，但我覺得，這本小說所強調的最關鍵的營銷手段就是客戶關系的公關。而在中國，市場競爭環境和銷售手段本來就夠黑暗夠腐敗了，在這種情況下，反復突出市場關系的重要性，也許不能算得上是一件好事，只會讓更多想做銷售的人忽視產品質量和技術層面的把關。
當然，我不在市場一線工作，多少有點站著說話不腰疼的感覺，不靠關系怎麼可能贏得項目。再說，中國特色的關系市場不是短時間內能扭轉過來的，就連到中國來淘金的外國人都知道要打入中國市場首先要了解和學會中國的這種關系文化。但作者為了表現銷售那種絕境逢生的可能，提供給主人公翻盤的機會以及整個過程中所表現出的人性卻讓我覺得有些困惑，難道為了贏為了利益就可以不顧一切可以不擇手段甚至泯滅良心嗎？。
方威，為了能翻盤，不惜欺騙他所心愛的女人，利用趙穎的善良和純真，利用她對他的喜歡，盜取到銀行行長劉豐的受賄證據，從而在最後關頭扳倒了對手，但也可以說，他是間接殺死駱伽的兇手。他把銷售手段全套搬來用在追求女孩上也許是無可厚非的，愛情的誘惑嘛，但最後他為了拆散趙穎和劉國鋒讓我感覺有點歇斯底里，本來劉國鋒與他父親的貪污受賄毫無干係，也毫不知情，劉國鋒本人也是一個正直善良的好男孩，但方威不甘心被劉國鋒打敗的結局，定要趕盡殺絕，在趙穎和劉國鋒已經坐上去加拿大學習的飛機後向公安機關告密，硬把劉國鋒牽扯了進去，導致了劉國鋒的一度崩潰和跳樓。
周銳，一個在銷售戰場上沖鋒陷陣戰績累累的人面對內部黑暗的政治斗爭時顯得那麼無奈和無辜，值得同情；他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個團隊的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰斗，值得欽佩。但最後，當他代替陳明楷成為中國區總經理的時候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，說是淘汰業績差的銷售人員，但我不明白他為什麼不能象剛到北京時那樣，面對業績差的手下，通過分析、培訓和指導再給他們一次機會呢？我認為原因很簡單，那就是他們跟他不是一夥的，他寧願用自己的手重新招聘新人後親自培訓，這樣，大家就都是一條船上的人了。
市場是殘酷的，操控市場的人似乎更殘酷。也許，這就是人性吧，沒有幾個人能真的不在乎輸贏。是的，輸贏很重要，但我想，追求輸贏的過程更重要，如果一個人用違背良心毀滅別人的方法贏得了勝利，我想這個人從此都會背上沉重的負擔，即使贏了也不見得有多高興。方威最終沒有得到趙穎，由於他過分地強求完全的勝利反而把趙穎推向了劉國鋒的懷抱，直到最後他才終於明白享受過程才是最重要的。
所以，看到大家對這本小說的好評我覺得很詫異，市場競爭最終也不過是為了利益為了金錢，幹嘛要那麼狠心呢？幹嘛非要把對手逼得走投無路呢？因此，我並不覺得周銳和方威最終贏得了勝利，書中的銷售翻盤手段和方法並不可取，得饒人處且饒人，給別人一個機會也等於給了自己一次機會。
好了，還是感嘆到這兒吧，不過是一本小說，去除糟粕，取其精華，還是有很多值得借鑒的地方的。

參考一下吧！

③ 您說付遙小說《輸贏》中的結尾是真的嗎

我覺得現實中不死也得坐牢。出來混，總是要還的。她做了那些違法的事，就要為此付出代價。當然你可以說現在那麼多違法者依然逍遙法外，但就駱伽來說，已經事發了，事發的就跑不了！！

④ 輸贏 駱伽死的那個結局誰有

可以復制給你看不。
擔任新的職位以來，周銳強迫自己壓下對駱伽的思念。此時周銳側身面對屏幕上的她的大幅照片，她宛如活生生地就在一起，他開始講述與駱伽的故事，從相遇到最後見面的一切，培訓教室中鴉雀無聲。他控制不住自己的情緒，趁著黑暗悄悄擦掉眼中旋轉的淚花。他講完全部的故事，將哽咽壓下去後深吸一口氣將悲憤排出，才緩緩說道：「在過去的一個月里，我將駱伽深深地埋藏在心底不敢觸動，當我決定進行這次培訓的時候，才開始整理她留下的物品。我看了她的日記才知道我在兩年前離開她之後，她的每一頁日記都記錄著我們在一起的時光。她經常會這樣寫：今天是國慶假期，去年這個時候，我們一起自駕去青島；今天是新年也，我們去年今天一起徹夜狂歡。這時候她已經明白，生活中最重要的不是去贏，而是和自己最喜歡的人在一起。」
說道這里，周銳終於無法控制自己，淚水奪眶而出。靜了一會，他繼續說道：「我本來想把這一切埋藏起來，找一段平靜的時間再去閱讀和體會。但是我不想讓你們重蹈她的覆轍，重演這樣的悲劇。你們明白我的用心嗎？」
學員們還沉浸在周銳的故事之中，全場靜悄悄的，沒有人回答周銳的問題。周銳將投影從駱伽的照片切換到新的一頁，示意大家看屏幕：「駱伽明白了這個道理，她在最後一刻將她與惠康公司總經理林振威的交談錄了下來，並想辦法交給了我，現在請大家看看這份報紙。」
屏幕中顯示的是惠康公司關於林振威由於涉嫌違法商業行為辭去公司總經理職務的聲明。周銳迅速翻到下一頁，是關於林振威已經被司法機關立案調查的報道。他離開講台走到靠近銷售人員的位置說道：「我今天要介紹的內容是《海外反賄賂法》，這是一部美國的法律，要求美國公司無論在哪個國家都不允許有賄賂行為，並要求每一家美國公司都必須為其海外員工進行培訓。可惜中國還沒有這樣的法律，我希望有朝一日能夠用中國自己的法律為我們中國的銷售人員進行培訓。在開始介紹細節之前，我只希望你們記住，無論身處多麼激烈的決定命運的競爭之中，我們都必須遵守游戲規則和自己原則的底線。」

⑤ 小說輸贏 我有疑問

1、方威一個是為了贏得那個項目，還有一個是為了爭取到自己的愛情，更為了他心目中的女子——穎，一生的幸福，他不是為了劉國峰，而是為了穎，他不能讓她跟著一個沒有生活保證，四川躲藏的人過一輩子。當然，他也為了他自己，因為在他那裡，穎會是他這一輩子的幸福。而從劉國鋒的角度考慮，他並沒有和他的女朋友說了全部的消息，他沒有告訴穎他們的錢是受賄來的，其實穎的服務分析的很透徹，他們擔心的也很有道理，這個地方就是對劉國鋒最大的失敗的暗示。
2、人是沒有滿足感的，越富有就越需要膨脹，沒有人會嫌自己的錢太多，你當官了，你也貪。
3、我也很欣賞駱伽，他出國以後可以在一段時間內，比如半年回國，只要劉豐的的雙規結束了，沒有人會再去追求行賄人，當然需要你用一些手腕。但是至於她會不會上黑名單，還要看她的本事了。
她是一個傑出的女性，傑出的銷售，小說除了有銷售的殘酷以外，還有愛情的溫暖和甜蜜，其實駱伽有一部分是為了能夠重新和周銳在一些，為了她自己的愛情。其實小說在最後說了主題，無論結果輸贏，我們在乎的是過程，享受過程。駱伽是高手中的高手，更是成功的銷售的代表，在中國現階段的銷售模式中，不走她這條路，你會很難。然而故事的結尾她是一個悲劇，只是想告訴大家，出來混，遲早要還的。注意小說的最後，當她的總經理給他安排好一些的時候，才東窗事發。她馬上就可以功成名退了！其實她沒有逾越規則，這個是中國式銷售的定律。

最後，這是一本好書，應該讀一讀！！

⑥ 網上小說《輸贏》中沒有駱伽的結局，請問哪裡有下載或在線看

這個小說我看過,寫得確實很不錯,尤其是開篇的那個序寫得很有深度.

給你提供個地址:

http://book.sina.com.cn/nzt/lit/shuying/index.shtml

⑦ 急!急!急!哪位仁兄能幫我寫一篇《輸贏》這本書的讀後感，要正面的，字數您看著辦，謝絕轉載，懸賞20分！

在一次培訓中，一個朋友強烈推薦《輸贏》這本書，在出差期間用了兩個晚上把這本書通讀了一遍，文章寫的非常吸引人，給讀者展現了一場沒有硝煙的銷售大戰。
主人公周銳是一個非常值得尊敬的主管，在下述幾方面我都很佩服他：
1、對下屬的關愛，關心團隊每個人的工作及生活，把他們當作自己的朋友看待，同時他也贏得了絕大多數下屬對他的支持，比如在他承受巨大壓力時以前的部下通過集體壓訂單的方式為其減壓等。
2、優秀的老師，以言傳身教的方式幫助自己的團隊成員成長，將自己的經驗毫無保留的傳授給下屬。
3、永不放棄的執著精神尤其讓人欽佩。「無論處於什麼樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什麼用呢？」這是文中周銳的話，但是靜下心來好好推敲一下，「永不放棄」卻真的極難做到。在訂單的最後關頭，若不是他的永不放棄精神，他也不會贏得最後的勝利。
4、他在逆境中生存的能力非常強，由於受到同事的擠兌，業績越做越好，反倒職位越做越低，而且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情況下，他能摒棄個人的得失，沒有被困難嚇退，反而想盡辦法把工作做好，終於依靠自己的表現贏得了公司總部的肯定。 文中另一個男主人公方威給人留下的印象也很深，銷售方面的能力與天賦不必多說，他追求心愛女孩的執著精神確實值得學習，哈哈。
小說中最值得我們反復推敲的就是周銳提出的「崔龍六式」：無論做什麼產品的銷售，都有六個關鍵的因素：情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格以及客戶使用後的體驗。
第一式----收集資料
收集資料的方式雖然有很多種，如上網看報等等，但最關鍵的和最重要的方法是從敵人內部得到資料。第一步就是發展內線，內線就是客戶內部認可我們價值願意幫助我們的人。第二步就要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚。第三步就應該對客戶的組織結構進行分析，從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索。 第四步是銷售機會分析。也是最關鍵的步驟，它決定了銷售是否能進入下一個階段。你要問自己四個方面的問題，這個客戶內部有銷售機會嗎？我們有產品和方案嗎？我們能贏嗎？值得贏嗎？第二式----建立關系
做銷售就要搞關系，大家都知道。但怎麼搞關系呢？這裡面的學問就大了。
如果發現銷售機會之後，就應該立即推進客戶的關系。所以前兩個階段是建立好感和約會階段，關系發展的第三個階段叫做信賴，例如和客戶的家庭活動，去打高爾夫，當然也包含卡拉OK這種的普通娛樂，關鍵要看客戶的興趣。而且在這個過程中，花的時間和費用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你，在采購中影響采購的往往有好幾個人，在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個，你還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發展到信賴還不夠，還要善於利用他們。
上面的都是鋪墊，最難的在於如何分析客戶的性格對每個客戶採取不同的方法。只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機和方法去推進關系。 第三式----挖掘需求
當建立信賴的關系之後，就應該立即跳到這一步了。需求是客戶采購的關鍵，需求有表面和深層之分，客戶采購的目標和願望，產生采購的根源。當客戶有了目標和願望的時候，就會發現達到目標的問題和障礙。然後就是采購的產品和采購的指標
需求是一個五層次的樹狀結構，目標和願望決定客戶遇到的問題和挑戰，客戶有了問題和挑戰就要尋找解決方案，解決方案包含需要采購的產品和服務以及對產品和服務的要求，客戶要買的產品和采購指標是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴重或者不急迫，客戶是不會花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背後都有客戶的燃眉之急，這是銷售的核心的出發點。潛在需求產生並且決定表面需求，而且決策層的客戶更關心現在需求，也是引導客戶的采購指標並說服客戶采購。 第四式----呈現價值和競爭分析
客戶采購時決不是只看某個指標，因此應該將采購指標引導到對我們有利的方面來。銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除威脅。 第五式----贏取承諾
談判就是雙方妥協和交換並達成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協、交換並讓步。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協和交換的核心。如果用產品決定價格的心態去談判就難以取得好的結果。因為決定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格、服務、付款條件和到貨時間等等，這些歸根結底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進行妥協和交換，就可以得到滿意的價格了。 第六式----跟進服務
每個客戶都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因為他們不僅能為你創造持續的價值，還能提供重要的情報給你

⑧ 《輸贏》的讀後感

[《輸贏》的讀後感]很久很久很久沒仔細的看完一本幾百頁的書了，以前都大學時喜歡看四大名著，中華上下五千年，世界奇觀，等書，樂此不疲，《輸贏》的讀後感。工作後的我顯然忽略了學習。《輸贏》這本書我一共花了10天時間看完，感觸很深，不論是書中刻畫出的人物性格，形象，還是離奇曲折的故事，和一些讓人回味深思的表白，總之是精彩中的精彩。眾多的人物中，我喜歡方威的形象，一個中等身材，帥氣的男人卻彰顯出另類的完美，從與一個空姐相識，找借口問電話，並第一次約會~苦思冥想打倒一切的敵人，但最後也選擇了放棄。記得開始他曾說：假如趙穎沒男朋友，那麼我讓她做我女朋友，假如他有男朋友，我也會搶過來，假如她已經成家，而且有3小孩過的很幸福，我也會讓她更幸福！最後即使眼看著成功，卻最終失之交臂，輸了感情卻贏得了這企業迄今為止最大的訂單，因為他覺得過程比結果更重要，最後他成了銷售界的一個傳奇，讀後感《《輸贏》的讀後感》。駱伽，一個超越世俗的女子，她很美但是彰顯出不一般的高貴，執著於銷售行業，她為了成功不擇手段，最後也由於事業而放棄了家庭，放棄了她曾深愛的人。在離開人世的那一刻，她含著眼淚，很後悔的說，我們在一起的時候，曾經我擁有很多。可是我想要更多，卻失去了我曾經擁有的全部，我好後悔。人永遠都不知足，如果為了利益而放棄眼前的幸福，不值得，很不值得，寫到這，我的心很痛，不一樣的人生，走到無路可走時發出凄涼的感嘆。。。。周悅，一個銷售界的老師，也是駱伽的前男友或者說一直是駱伽的男友，但他已結婚，只是駱伽沒有。帶著自己的團隊斬盡披靡，所向無敵最後落到被總裁和身後的同事排擠和暗算。但最終帶著自己的隊伍順利的完成自己的使命，也擠垮了總裁自己榮升總裁整理自己的隊伍，但最終還是選擇辭職。我琢磨不透，可能是駱伽的死對他的沖擊，還是某種原因。但他是本篇中最傳神的人物，也是最值得深思的人物。怎樣評論人物我只能說說自己的看法，假如你也是做銷售，做市場的不妨仔細閱讀此書~
〔《輸贏》的讀後感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

⑨ 幫我寫一篇《輸贏》讀後感

合上《輸贏》這本書，覺得很累，眼累心也有點累，摻雜些許困惑。
我一直以為周銳和方威是正面角色，但看到最後，我才發現，在這本小說里，對於市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是又一次驗證了「成者為王，敗者為寇」的這句古訓。
也許，站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。書中穿插了銷售策略，如周銳總結的摧龍六式－情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格及客戶體驗；強調了團隊建設的重要性，周銳通過有效的激勵措施和團隊建設使得本來一盤散沙的北京銷售團隊迅速轉變成一個充滿了鬥志和自信的優秀團隊，業績從倒數一躍名列前茅直到成為第一；講述了業務公關的技巧和手段，象方威投塗主任之好快速鑽研古典音樂的相關知識從而在第一次見面交談時就給對方留下了深刻的印象；表明了銷售支持力量的關鍵，象投標方案的嚴謹實用、技術交流的清晰透徹、產品展示的側面營銷，林佳玲在第一次投標的勝利中絕對是功不可沒的；指出了作為一名優秀的銷售人員應具備的人格魅力和個人素養，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神，這些特質在周銳和方威身上得到了充分的體現和發揮。
其中，書中給我印象最深的是對方威在投標前所做的信息調研和收集的一段描寫「...全方位的背景資料，包括發展歷史、規模、業務范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰前研究戰場四周的地形一樣；然後方威開始了解和研究銀行營銷的現狀，尤其是銀行現在是如何進行客戶關系管理的，現在的管理模式有哪些問題，到底對什麼部門造成了什麼影響；接著是組織結構，哪個部門和采購相關，這些部門是怎麼設置的，它們之間的分工和關系是什麼；最重要的是客戶的個人資料，他仔細地列出可能參與這個項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經歷、休閑方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽。最後他分析了競爭對手的情況了...」，我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細心和深入，肯定離成功更近了一步。
所以，純粹從銷售人員的角度來講，確實可以從書中學到一些銷售策略和方法，但我覺得，這本小說所強調的最關鍵的營銷手段就是客戶關系的公關。而在中國，市場競爭環境和銷售手段本來就夠黑暗夠腐敗了，在這種情況下，反復突出市場關系的重要性，也許不能算得上是一件好事，只會讓更多想做銷售的人忽視產品質量和技術層面的把關。
當然，我不在市場一線工作，多少有點站著說話不腰疼的感覺，不靠關系怎麼可能贏得項目。再說，中國特色的關系市場不是短時間內能扭轉過來的，就連到中國來淘金的外國人都知道要打入中國市場首先要了解和學會中國的這種關系文化。但作者為了表現銷售那種絕境逢生的可能，提供給主人公翻盤的機會以及整個過程中所表現出的人性卻讓我覺得有些困惑，難道為了贏為了利益就可以不顧一切可以不擇手段甚至泯滅良心嗎？。
方威，為了能翻盤，不惜欺騙他所心愛的女人，利用趙穎的善良和純真，利用她對他的喜歡，盜取到銀行行長劉豐的受賄證據，從而在最後關頭扳倒了對手，但也可以說，他是間接殺死駱伽的兇手。他把銷售手段全套搬來用在追求女孩上也許是無可厚非的，愛情的誘惑嘛，但最後他為了拆散趙穎和劉國鋒讓我感覺有點歇斯底里，本來劉國鋒與他父親的貪污受賄毫無干係，也毫不知情，劉國鋒本人也是一個正直善良的好男孩，但方威不甘心被劉國鋒打敗的結局，定要趕盡殺絕，在趙穎和劉國鋒已經坐上去加拿大學習的飛機後向公安機關告密，硬把劉國鋒牽扯了進去，導致了劉國鋒的一度崩潰和跳樓。
周銳，一個在銷售戰場上沖鋒陷陣戰績累累的人面對內部黑暗的政治斗爭時顯得那麼無奈和無辜，值得同情；他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個團隊的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰斗，值得欽佩。但最後，當他代替陳明楷成為中國區總經理的時候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，說是淘汰業績差的銷售人員，但我不明白他為什麼不能象剛到北京時那樣，面對業績差的手下，通過分析、培訓和指導再給他們一次機會呢？我認為原因很簡單，那就是他們跟他不是一夥的，他寧願用自己的手重新招聘新人後親自培訓，這樣，大家就都是一條船上的人了。
市場是殘酷的，操控市場的人似乎更殘酷。也許，這就是人性吧，沒有幾個人能真的不在乎輸贏。是的，輸贏很重要，但我想，追求輸贏的過程更重要，如果一個人用違背良心毀滅別人的方法贏得了勝利，我想這個人從此都會背上沉重的負擔，即使贏了也不見得有多高興。方威最終沒有得到趙穎，由於他過分地強求完全的勝利反而把趙穎推向了劉國鋒的懷抱，直到最後他才終於明白享受過程才是最重要的。
所以，看到大家對這本小說的好評我覺得很詫異，市場競爭最終也不過是為了利益為了金錢，幹嘛要那麼狠心呢？幹嘛非要把對手逼得走投無路呢？因此，我並不覺得周銳和方威最終贏得了勝利，書中的銷售翻盤手段和方法並不可取，得饒人處且饒人，給別人一個機會也等於給了自己一次機會。
好了，還是感嘆到這兒吧，不過是一本小說，去除糟粕，取其精華，還是有很多值得借鑒的地方的。

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